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[活动总结] 从猎头顾问到Team Leader解码一总结

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新浪微博达人勋

  • TA的每日心情
    奋斗
    2013-3-29 12:08
  • 签到天数: 2 天

    [LV.1]初来乍到

    发表于 2018-10-10 11:11:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
    猎头行业中小企业日益发展的今天,不仅缺人才,更缺中层管理人才。
    从顾问到Team Leader究竟会遇到哪些坑?
    猎头公司中高层个人的业绩如何做到鱼与熊掌兼得?
    做Team Leader业绩会受到一定影响,提升管理能力的渠道非常多,可是现实却还是无法做好平衡?

    都说猎头人赚着白菜的钱,操着白粉的心。
    作为Team Leader,你中招了吗?
    成为优秀的Team Leader,日常解码让你在成为Team Leader的道路上扬帆起航。

    10月9号周二晚上19:30《职海领航》邀请到两位行业内大咖杨莹 Echo 和陈南翔Shawn老师每周二19:30通过一直播53800488频道展开十期直播,帮你揭秘成为优秀Team Leader日常解码。
    本期话题总结如下:
    一、好Team Leader应该具备什么特质?
    1:好的Team Leader 能够帮助员工看到更大的梦想、更远的风景。
    2:好的Team Leader 能够在员工成长的过程中教会并帮助员工看到他不会的不懂得让其变得更棒。
    3:好的Team Leader能够让员工跟着他有肉吃,能够陪同,一起陪伴,互相成就。
    4:好的Team Leader能够让员工获得成长和成功。一方面能让员工觉得一起跟随能成长的更快,彼此的风格是契合的。另一方面能让员工获得可持续的成功,跟着Team Leader还有更好的发展空间,知道公司的方向往哪里走。

    二、业绩做好后就转变做Team Leader角色,现今猎头企业面临的Team Leader的现状有哪些?
    1.业绩好是最容易去评判的标准;
    2.业绩好的人,业绩到了一定阶段的确会有一定的发展需求;
    3.前期主要以顾问为主,所以顾问激励制度还ok,做了Team Leader后如何分配管理方面的工作汇报,老板没有明确清晰;
    4.公司管理机制不到位。
    5.经济上的成本利益法则:我付出了成本,做Team Leader的利益是什么?
    6.过往失败的Team Leader 太多了,有前车之鉴,多数情况下公司在再转型过程中给予的支持比较少。
    7.时机没到;
    8.顾问在赚到钱以后转变角色做不确定的事情会有所顾虑。

    三、新Team Leader该做哪些准备?
    1.新Team Leader准备好心态。
    学习心态:新Team Leader不要小看管理这件事情,管理和做单是两种技能,做单技能掌握了不一定能做好管理,管理是一种新的学科。新Team Leader要清楚你接下来要做的是没做过的事情,和你第一天做单子一样带着学习的心态带员工。
    投资心态:投资自我,扎扎实实在领域内走到更高的的高度,享受把小白带成一个优秀的顾问的体验感,从而形成自己的管理工具。
    业务心态:最好少用业务中专业的名词来教育小白。
    2.新Team Leader管理做成标准和工具。建立管理方法、管理工具、业务方法。
    管理和做单一样,有很多可以标准化的东西,比如员工第一天上班Team Leader应该让他做什么,管理者做什么,教他什么,检查什么,一周以后如何指导他。
    什么时候检查,用什么工具检查。
    3.公司的管理体系一切工具化,标准化。

    四、新Team Leader要做好心理建设
    管理是接下来必经的职业之路,新Team Leader要有意愿度,不要抱着试一试的心态,不要抱着不行就是一时的心态。
    新Team Leader要树立信心、决心和承诺。
    1.两个role 是不同的能力体系,既然做了就好好做,愿意投入、有这个承诺、职业生涯必须要往前走。
    2.是你自己不想要,还是怕自己做不到。
    3.珍惜时代给你的机会。
    把做管理者面临的挑战转化成提升自我的机会。
    老板可以在你不成熟的时候推着你走的确是挑战,把握住这个机会在你25岁或许你就可以做很多人35岁做到的事情。
    未来组织体系在发展缺两类:做简单的事,没有领导力,靠系统,管理的艺术加入你。


    五、Team Leader带人需要有哪些准备?
    1.做能力准备。
    (1)在做顾问的时候就要懂得做复盘。这种复盘最好在做领导之前的半年到一年前就开始准备。
    (2)复盘自己为什么成功。研究和复盘之前自己可以做出业绩出来的成功关键因素是什么,你当初是通过什么样的支持、方法和经验把它做好的。
    (3)小白经历的是领导忘记的那个过程,打破思维局限。
    (4)复盘你的项目。一个月在团队做一次案例分享。

    2.不要有包袱。帮助他梳理他们最容易犯的错误。
    为什么会成功?梳理你有哪些优势,建立自信后把劣势降下来。
    改变自己从改变习惯开始,塑造自己的魅力和感召能力。

    3.建立311法则模式。
    今天最大的三个收获是什么、最大的失误是什么。
    如果今天可以重来,我还有哪些可以做的。
    如果改善一小步,我明天应该怎么做。

    4、建立用户思维:接受员工给你的反馈,复杂的事情简单化。
    5、禁忌沟通的误区,自我认知要清晰,不要不敢做新的事情,只敢做心中觉得容易的事情。
    6、时刻做好提前量,不要被成功的事情冲昏了脑,时刻了准备着,要有危机感。

    六、新人到Top Leader 最容易犯的错误有哪些?
    1.恐惧带比自己牛的人。
    2.取悦员工而忘记要带新员工完成公司业绩目标。不要因为取悦员工不敢对错误的事情提出批评。
    把员工当哥们,不做leader . 把员工当战友不是当朋友,要有革命情
    3.没有因材施教。

    七、高产顾问带人,结果是1+1<1,为何如此神奇?
    1. 做领导是一个必经过程,需要重新认识目标他是一个必经过程,不要在错的时间做错的事情。
    2.过程不是一蹴而就的。有效训练,无效改之。
    3.成长学习是经的过程。
    4.资源分配太激烈。
    Eg:专注的顾问复盘下来下滑70% 来自经理以上的职位,她做总监的部分。方案:数据调整。新顾问来的时候Team Leader盘点一下自己以往的业绩来自哪些职位。有潜力没有开发完善的资源做增量。
    更多内容请观看直播:https://m.yizhibo.com/l/eRMSfiwh ... u&memberid=53800488



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    新浪微博达人勋

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    奋斗
    前天 09:04
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    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2018-10-10 23:19:09 来自手机 | 显示全部楼层
    好文,管理不可随意模仿,理解下很多观点背后的逻辑!

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    新浪微博达人勋

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    开心
    前天 08:55
  • 签到天数: 2 天

    [LV.1]初来乍到

    发表于 2018-10-10 23:40:59 | 显示全部楼层
    赞一个,很好的分享活动。感谢这么多前辈的经验分享

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    新浪微博达人勋

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    前天 21:45
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    [LV.2]偶尔看看I

    发表于 3 天前 | 显示全部楼层
    这个平台真好,很不错的分析。

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