[职位搜索渠道] 如何找客户?

joyce510 发布于2018-10-15 13:55 3515 次浏览 13 位用户参与讨论   [复制分享主题]


对于于猎头顾问而言,优质的客户至关重要,但是如何挖掘KA优质客户,并持续能够拓展高质量的客户,这是猎头顾问每天必须下功夫并坚持下去事情,根据BD客户过程中,摸排行业发展动向和人才流动动向,BD进行过程中,详细记录市场需求要点,建立一个BD call汇总表,获取快速增长客户信息,同时把BD过程中遇到的问题进行汇总,反思自己工作不足地方。
       经验来源实践,需要大量电话沟通和归纳汇总,针对BD顾问本身要求也是很严格的,掌握大量行业信息和行业发展动态,同时能够更好展现猎头公司和猎头顾问团队专业性,获取客户青睐,获取拜访见面的机会,将做单核心竞争力和交付能力陈述顾问了解,作为case操作第一步必须做足功课,专业话术来回答HR各种想了解的问题,进行互动有效BD call。

                                                                            如何做好BD前期信息调研和BDcall准备工作

通常我们用到常规BD法:
根据自己细分擅长的领域,关注相关圈子动态信息,把快速增长企业名单摘录下来,比如拉勾网、脉脉、创业邦,搜索目前爆发式增长的企业、颠覆性行业信息等
关注细分领域行业动向和高层人员流动,收集相关信息
通过智联、猎聘、拉钩、脉脉,linkedin等找有中高端岗位的招聘企业
通过人力资源招聘的人或以候选人背景调查的方式扩展猎头合作沟通
在猎聘网,“找职位”这里,看看其他猎头公司运作岗位,通过企业介绍内容,百度出是那些企
通过做单搜寻过程中和人选沟通中,了解客户发展情况,进行收集拓展客户信息
通过和候选人友好关系沟通情况下了解相关负责招聘的同事以及公司紧急的职位

有时候遇到BD客户的时候,客户要求免费推荐或者有固定供应商,不增加猎头合作,怎么办?
了解公司情况,如有紧急岗位,可免费推荐,边推荐边走合作,加强自己的专业性,加强优质客户合作,进一步拉近关系
接case可以专注Mapping,深入挖掘行业分布和人才动态,一对一和客户方招聘对接互动信息,增加双方沟通效果和印象,虽然Mapping前期很辛苦,但是和客户方招聘负责人更好挖掘职位需求更重要,信息对等也是对于客户开发和case交付起到关键作用
对接客户招聘负责人,认真细致专业提供推荐服务,增加做单效率和沟通,也是增加公司品牌效益,加强身边HR资源挖掘和扩散


                                                                                   
BD Call 初次沟通话术

初次切入模板一
HR "是,我是HR,您是?"
BD "X,上午好,我是XX-BD顾问-XX,我们公司专注于IT互联网行业技术类职位,客户有美图,美团,滴滴,京东等,看到贵公司有招聘需求,是否可以增加猎头合作呢?"
HR "没有,已经有稳定的供应商"
BD "供应商筛选一般是在什么时候?您也可以做下储备,我们到时候再联系您"
HR  "年初年尾"
BD  "方便留下联系方式或者邮箱,我们保持一个长期的联系,后期也会有HR的职位,我以后可以联系到您"}
HR  "可以呀,你们都做过哪些客户和职位"
BD  "我们做过京东,滴滴,美团,网易等一线互联网客户,比说运营、产品总监、大数据、算法等职位,从前期的职位需求分析到后期的人选推荐,人选面试,入职,最快2周完成一个case。"
HR  "可以呀,先发我邮箱下"
BD  "您说,我记下,稍后发资料给到您,非常开心和您沟通,保持联系"

初次切入模板二
BD   “您好,我是XX猎头-BD顾问-XX,一直在关注贵公司,看到有一些招聘需求,是否有增加猎头合作呢?
HR "我已经不在这边了"
BD "方便了解下您目前就职哪一家呢,我们也有同事专注HR职位,方便可以加下微信,也能保持一个长期的联系"
HR  "我的微信是*****"
BD  "方便留下原来公司招聘座机或者猎头对接渠道的联系方式么,我整理资料发他们参考下"}
HR  "可以呀****"
BD  "谢谢你呢,祝您工作愉快,我稍后加下您微信,麻烦您再验证通过下。"

                                                                                   
初次切入模板三

BD  “您好,我是XXBD 顾问XX,负责前期的BD工作,年底一般会有一次猎头合作伙伴Review,不知道您这边供应商筛选时间是什么时候呢,方便告知下,我们公司也可以参加竞标"
HR "有专门的的猎头对接渠道"
BD "方便了解下猎头对接部门负责人的联系方式或者邮箱,我整理资料发他们看下"
HR  "你找XX经理,邮箱*****"
BD  "好的,有直线电话吗,我发完邮件再打个电话确认下是否有收到"
HR  "直线电话是****"
BD  "谢谢你呢,祝您工作愉快,再见

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册  

x

评分

参与人数 5威望 +18 金钱 +23 收起 理由
月落沧海 + 4
lisatang + 6 + 4 赞一个!
Olivia166 + 6 + 6 分享的很详细
Marria + 6 + 4 赞一个!
zhangxiaoyi1231 + 5

查看全部评分



上一篇:Anny姐带你读书之猎头书单推荐
下一篇:奋斗奋斗奋斗

已有(13)人评论

Madny 发表于 2018-10-15 14:07:46
最近正好要转BD,很及时的一个分享,感谢!

Yvonne-青 发表于 2018-10-16 09:47:53
碰到比较强势的HR怎么办

追梦ln 发表于 2018-10-22 14:16:34
感谢,刚好可以用到

猎头痞子 发表于 2018-10-23 08:29:20
还是比较实用的话术,对于初级入门的猎头还是很有帮助的。

joyce510 发表于 2018-10-23 12:44:31
Madny 发表于 2018-10-15 14:07
最近正好要转BD,很及时的一个分享,感谢!

不错,坚持就没错,BD其实不难,贵在于互联网思维模式,不断持续关注商业合作机会

joyce510 发表于 2018-10-23 13:13:41
通过实践中模式BD沟通,分享需要的猎头小伙伴,大家可以一起探讨如何做好BDcall工作

joyce510 发表于 2018-10-23 13:15:26
大家可以分享扩散,共同学习

Abby张 发表于 2018-10-23 14:36:21
目前也在接触BD,这个方式方法可以试下。多谢分享

二傻子 发表于 2018-10-23 15:06:17
怎么bd互联网公司,求大拿传授经验
12下一页
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册  

本版积分规则