[热议话题] “寒冬”之下,才是对猎企真正的试炼

璞大仙 发布于2018-12-11 13:00 1410 次浏览 14 位用户参与讨论   [复制分享主题]
“寒冬”,一个近期被无数朋友圈刷屏的名词。资本寒冬、招聘寒冬、以互联网、金融、地产为首的行业寒冬…随着一个又一个的“寒冬”特色小推文占据了我们朋友圈,职场人的紧张感也油然而生,生怕自己一个不小心就会变成暴风雪中的一员。就连我的一个从业了7、8年猎头的哥们都在和我感叹如今的生意难做。
的确,2018年,特别是下半年对于很多猎头人来说是艰难的一年,中美贸易战,新税政策,法国内乱,企业大规模裁员…而任何能影响企业削减招聘需求的因素,对于一个猎头来说,无疑都是灾难性的。
眼观当下,似乎“寒冬”真的已经开始任意肆虐,甚至把很多猎企逼到了不得不改行的局面…但我觉得,这看来是绝境的局面,却是对中国猎头行业的一次大洗牌。


01.适者生存,优胜劣汰
如今局势下,对于一家猎企来说如何生存,渡过“寒冬”俨然成为一个最紧要的话题。如何将团队打造成为一个有“独特”风格,却又无法被轻易取代的存在,无疑是一家优质猎企具有强竞争力的表现。

当然,这对于一家猎企是否具有稳定并且高质量的资源流是一个比较大的考验。

一家具有优质资源并能合理运用的猎企往往才能驾驭风浪,无畏前行。人,便成了这一概念的核心因素,同时,又对一个合格顾问的交付能力与资源循环能力提出了考量。内部的“成功可复制化”也对猎企的经营者提出了新的挑战。

02.建立门槛,扎根行业
随着互联网做单平台的不断活跃,一些以PS做单模式为主的猎企渐渐日益壮大,似乎给很多涉世未深的小猎一种错觉-一个没有BD能力的猎企照样能做的风生水起。于是一些微型平台型猎企逐渐增加,以为只要下载些简历就能经营好一家猎头公司。

可是,当“寒冬”真正来临之际,看着自己和别家猎企手中相似的候选人库和网络上一模一样的交付渠道,这才想起了老一辈猎头人用心血搭建的体系与语重心长的话。一张看似便宜的车票,却也有可能是单程…

03.现金王道,优化成本
对于一个生存能力强的猎企来说,可控现金流才是他们的杀手锏。稳定的订单来源,令人羡慕的帐期,自信的劳动力成本是他们取胜的必备法宝,但真正要做到这些绝不只是表面上看的那么简单。

随着科技的发展以及人工智能与SaaS系统的日益成熟,除了要拥有优质的客户BD能力,不断扩大自己的KA之外,如何选择能帮助企业降低培训成本与人工成本的招聘管理软件就显得格外重要。工具型与功能型的科技必定被时代淘汰,取而代之的一定是以成长为主的智慧型管理系统。能跟上时代节奏的科技型的猎企才将会是未来所趋。

对于“寒冬”,乐天派如果还是用他们的惯性思维去迎战这次的试炼,即将到来的2019可能将让你万劫不复...
我始终坚信,“寒冬”之后必将迎来最灿烂的春天!对于一个敢于做出改变,而又勤奋的猎头人来说,这次的试炼将会是一个舞台,只有经过了磨练才能造就属于猎头人的精彩!





上一篇:闲话家常:个人与企业的关系
下一篇:我与职海领航的故事之 Lucy花花

已有(14)人评论

Jaredjia 发表于 2018-12-11 13:10:41
这个冬天并不冷,因为是内心温暖

Alisa黄 发表于 2018-12-11 13:37:20
一张看似便宜的车票,却也有可能是单程——这句话经典,我要告诉我们的TL,相互勉励……

joke曹 发表于 2018-12-11 13:39:53
所以一直在说的是,最好的适合或者叫突破就是“改变”“创新”,但这个又谈何容易……想的好,不一定能落地~

Madny 发表于 2018-12-11 13:40:52
其实不仅仅是猎头,针对所有行业的职场人都是一样的

Abby张 发表于 2018-12-11 13:42:09
帮助企业降低培训成本与人工成本的招聘管理软件有哪些?

夏洛特 发表于 2018-12-11 14:19:00
稳定的订单来源,令人羡慕的帐期,自信的劳动力成本,这该怎么做到?期待更多的细节分享!

Kevin_Love 发表于 2018-12-11 14:43:47
“寒冬”才是最好的成长时机,才能突破舒适区,提升自我~

璞大仙 发表于 2018-12-11 14:55:06
joke曹 发表于 2018-12-11 13:39
所以一直在说的是,最好的适合或者叫突破就是“改变”“创新”,但这个又谈何容易……想的好,不一定能落地 ...

所以不能光想,要去做{:03:12}

璞大仙 发表于 2018-12-11 14:55:44
Abby张 发表于 2018-12-11 13:42
帮助企业降低培训成本与人工成本的招聘管理软件有哪些?

这里不做任何推荐,啊哈哈
12下一页
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册  

本版积分规则