猎头的核心竞争力

AresMa 发布于2018-12-12 10:56 1886 次浏览 6 位用户参与讨论   [复制分享主题]
    接上一篇,讲一讲我认为的猎头的核心竞争力。
    对于公司来讲,企业希望你能有业绩,能给企业挣钱,这一点,就是企业眼中,你的核心竞争力;对客户来讲,既然我们已经合作了,我希望你能尽快的给我交付,这是客户眼里,你的核心竞争力;但是对个人而言呢,你毕竟不可能只是甘愿做一个员工,老板也希望你能力强一些,能够分担管理压力,所以第三点呢,就是个人的学习和发展能力。
    首先我们来谈第一点,公司眼中,你的核心竞争力——业绩。
业绩来源其实有两个渠道,一个是做交付,包含预付款;第二就是来自于职位合作的分成,这一点一般只有AC以上才有,因为R一般不涉及BD,所以没有私有职位可以合作;第三就是tl以上,也许会享有一些其他方面的待遇,但是比例很小,我们就不展开了。
    那么问题来了,如果我不做交付,我能有业绩么?我能挣钱么?
    答案是肯定的。
    猎头这个行业门槛低,所以很多猎头公司雨后春笋一样,密密麻麻的就出现了。这就导致竞争客户的压力空前增大,很多ka,看一眼你这家猎头公司的名字,毫无印象,就直接pass掉了,根本没有切入的可能。所以近几年有一种现象,就是各公司越来越重视BD,职位合作的顾问业绩分成比例也越来越高,现在一般都能达到30%,某业内前三的公司,也是我的老东家,分成比例早早的就达到了50%,所以你哪怕一个单子不做,你把客户拿到了,把case拿到了,一样可以有业绩。
    其次,是客户眼中,你的核心竞争力——交付。
    这是个老生常谈的话题,我们都知道,候选人可以通过线上的招聘网站、社交网站、论坛、各种群,线下的交流、会议,或者转介绍等等途径找到。但我们今天不谈这个,大家都知道,就没什么意义。
    我们谈什么呢?mapping!
    可能很多朋友就要笑了,mapping谁不知道呢。但是直到归知道,不一定清楚她的意义。
    Mapping一般有这么几种:关于行业的、关于企业的(包括部门)、关于职能的。这是我们了解行情,完成交付的一个重要工具和手段。仅止于此么?远远不是。
    对于所有招聘人来讲,我们的立足之本其实一句话就可以概括:能够实时的掌握关键公司的组织架构同时与关键节点人保持有效畅通的连接,关键节点人包括企业内外的关键人才(来自于与阿里P10齐总的沟通整理)。而mapping更深层次的目的和意义也在于此。
    所以做好了mapping,岗位能否交付,如何交付,何时可以交付,已经清清楚楚。
    第三点个人的学习和发展能力。
    我们的学习,其实来自于两个个方面。一个是自己主动的寻求和探索,另一个是环境的影响。
   主动的寻求和探索,比如咱们考个什么证,网上学习个什么技能,或者遇到什么问题向他人请教,或者咱们从事某一行业,我们会针对性的去学习,这是有意识的主动的学习和成长。
    环境的影响,其实涉及到人际交往。我有两点建议:交朋友要找有共同语言的,找同事要找比你优秀的。有共同语言才能愉快的相处,比你优秀才能让你有更多的交流和成长,这非常重要。如果所处的环境两不沾,那么我建议尽快更换。
    以上就是我的一点认识,业绩、交付、自我的学习和发展。

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已有(6)人评论

Charles蔡 发表于 2018-12-12 11:07:36
做好了mapping,岗位交付就比较明晰!楼主这么强调,但是具体要怎么做呢?看来楼主还要有续集!

Natasha娜塔莎 发表于 2018-12-12 11:15:26
猎头这个行业门槛低,没错,但是进入后发现自己技能和行业知识极度缺乏!其实我觉得猎头应该是一个高门槛高精尖的白领职业,没有这么轻松……

Kevin_Love 发表于 2018-12-12 11:25:14
说到BD,欲哭无泪~今年都在说“寒冬”,确实好的单子比较难拿!针对客户,服务能力要再次提升个等级了

Emma_Love 发表于 2018-12-12 11:29:43
我们基本用的是楼主说的网搜人选,对于Mapping,极少用。怎么理解mapping是我们了解行情,完成交付的一个重要工具和手段呢?

1992Grace 发表于 2018-12-12 11:37:25
自我主动的寻求和探索比较少,更多是受环境的影响。庆幸的是身边的人都是这么积极上进~叫我这个懒惰的人,渐渐变得勤奋!

Steve.HUANG 发表于 2018-12-12 11:41:27
交朋友都是吃喝玩乐为主;算不算共同语言?
找同事是有不少比我优秀的,但是也只是同事,没有深入的沟通学习分享。可能我自己对优秀的定义不同吧,没有那么像变成别人认为的成功人士,我觉得要活的更轻松点,自在点~
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