[随感而发] 猎头的"PS"模式是怎么做的?

JasonZ. 发布于2018-12-25 22:47 6147 次浏览 18 位用户参与讨论   [复制分享主题]

薇薇 发表于 2018-12-26 08:03:38
感谢前辈的分享,真的很详尽易理解!受教了
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JasonZ. 发表于 2018-12-26 09:06:30
SteveSHEN 发表于 2018-12-26 04:33
在引用完网络上的定义后 说下在所谓PS的公司时间和工作实践感悟

首先市场上所谓的PS公司正如上文引用提出 ...

steve老师回答的好细,PS到最细的公司没提成...好夸张。感觉PS模式的人人单产高????

JasonZ. 发表于 2018-12-26 09:09:23
SteveSHEN 发表于 2018-12-26 04:33
在引用完网络上的定义后 说下在所谓PS的公司时间和工作实践感悟

首先市场上所谓的PS公司正如上文引用提出 ...

我们公司是KA模式,360度顾问在我们公司就是能够从bd到交付的顾问...
谢谢steve讲解

XiYi.Jiang 发表于 2018-12-26 10:15:03
我理解的360就是从BD到最后人选入职跟进,和客户催款都要做的顾问,这个在小公司会比较多。大公司多多少少都有一定的流程划分,体现专业高效的服务

KevinLiu 发表于 2018-12-26 17:59:11
问题1: PS与KA的组织架构不同,PS大体来讲是先分职能再分行业(譬如销售职能是一个大团队,下面再细分为工业销售,快消销售,医药销售等),KA一般是先分行业再分职能(譬如汽车行业是一个大团队,下面再细分为汽车销售,汽车研发,汽车生产等小团队);PS的组织架构更利于候选人资源的跨行业重复利用,KA的组织架构更利于调动所有资源夯实客户关系  
问题2:  
1. 关于单子分配:同一个公司有两个做同一职能的人,单子的分配方式非常多,比如可以按客户分,或者按case的级别分(比如有人做Director级别或者60万以上的case,有人做30-60万或者是Manager级别的case),从我们过往的经验来看,基本上做同一个职能的顾问越多,顾问因为相互之间可以共享候选人资源而越来越轻松,业绩业也会越来越好
2. 关于业绩分配:原则上来讲客户和候选人资源都是共享的,顾问之间不应该进行任何的业绩拆分,谁做成了单子业绩100%算谁的。原因是大部分顾问都是360度且顾问之间都能力相当,即使不拆分业绩业也能大体能保持利益上的均衡,而好处则是可以规避顾问因为业绩拆分而对客户区别对待,同时也规避了养懒人的现象(譬如在业绩分拆的情况下,一个BD了几家大客户的老员工,有可能只靠拆分业绩就有很好的业绩)

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JasonZ. 发表于 2018-12-27 18:44:03
KevinLiu 发表于 2018-12-26 17:59
问题1: PS与KA的组织架构不同,PS大体来讲是先分职能再分行业(譬如销售职能是一个大团队,下面再细分为工 ...

谢谢您的讲解,好像看到这么多回答,感觉每个人对PS KA 都有不一样的理解,是自己很多经历感受出来的

JasonZ. 发表于 2018-12-27 18:45:45
本帖最后由 JasonZ. 于 2018-12-27 18:47 编辑
KevinLiu 发表于 2018-12-26 17:59
问题1: PS与KA的组织架构不同,PS大体来讲是先分职能再分行业(譬如销售职能是一个大团队,下面再细分为工 ...

但是如果PS模式下,我的候选人给到另外一个中,也不会拆分业绩出来么?
这不会造成,团队联动性不好么?
(我的意思是,即使职能细分也有对应的顾问做对应的客户吧,刚好我给了你的客户需要的人...)
不太了解,可能问的问题太蠢了...

Jaredjia 发表于 2019-1-2 09:21:47
大家讨论得很激烈,能看出分享者都是很用心。论坛应该多些这样的帖子~

唐明耀 发表于 2019-1-30 17:52:17
涨知识了,国内猎头行业市场待发掘的还有很多。
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