[关系维护] 如何与candidates保持长期友好互利的关系

Kelly1517 发布于2019-1-4 10:44 3735 次浏览 33 位用户参与讨论   [复制分享主题]
本帖最后由 Daniel77 于 2019-1-8 17:24 编辑

我是一位做了三年的猎头顾问,结束2018年,回想自己做猎头的三年时光,酸甜苦辣都经历了,也遇到了各种奇葩的候选人,有一些候选人付出了很多的精力。2019有一个目标:希望未来可以深化和候选人之间的关系。关于如何和candidates 保持长期友好互利的关系,大家有什么好的建议吗?

详见楼下大家的回复讨论~

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已有(33)人评论

王亚中oscar 发表于 2019-1-4 20:38:40
1.首先要界定下,这个候选人的水平和能力,如果候选人情商低,撒谎或者不靠谱,我为何还要和他长期保持友好合作关系呢?2.如果是靠谱的优质候选人,首先要界定下猎头顾问和候选人的关系,应该是一种平等的伙伴关系,而不是某一方对另一方颐指气使的关系,平等才可以持久。
3.接下来就要站在候选人的角度帮他分析目前的现状,进而为他的职业发展做一些合理的规划。
4.我一般会对候选人目前的状况给出坦诚的建议,夸候选人他可能对你印象不深刻,但是敢于批评候选人的顾问,候选人一定印象深刻。
5.想要和优质候选人保持长久合作,自己也要不断学习,足够优秀才行,只有双方互相给对方提供有价值的信息,关系才会持久,如果只是一方付出,关系不会持久的。
6.最后一点:专业不够,真诚来凑,少来点套路,多一些坦诚,比什么都重要。
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猎头张艺科.King 发表于 2019-1-4 11:44:52
我觉得不管那种关系,我的观点是用心和真诚,客户也好,人选也罢,只要你是真心实意的我相信不会为难你,推荐职位,洽谈合作不仅是需要你在业务上的专业性,专业的猎头也有很多,当专业都一样的时候,那就要靠关系了,私底下的互动,同城或附近城市偶尔的拜访,聚会,饭局都能够和客户人选保持一个比较亲密的互动,例如:当两家猎头有争议的时候,企业/人选肯定会选择关系好的那个,国情亦是如此,人情世故很重要,很重要,很重要,唯有你真心的对待一个人而且是真心实意的在为他考虑,我相信给你的反馈也差不多哪里去,只是需要自己把握好这个度(这个度是重点),掌握不好后果很严重。还有一种可能就是,直接用专业征服你的客户和人选,让他们有种在你之后在没有猎头能打动我的感觉,给你职位操作都是跟你商量的,而不是态度强硬的,我相信很多大咖有这样的经历,我还差很远。
语言组织能力弱,文字功底弱,意思就是这个意思,多多批评指教。
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tinarui 发表于 2019-1-5 23:41:56
无论是与候选人还是客户长久友好关系建立最重要的是先建立“信任”吧,人与人之间有了心的走进,长期的友好关系自然建立。问问自己,我们如何长久为客户与候选人创造价值呢?
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猎途天马行空 发表于 2019-1-6 00:09:12
有个词叫“爱人如己”,对待人选也适用!
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一米阳光 发表于 2019-1-4 11:31:20
本帖最后由 一米阳光 于 2019-1-4 11:33 编辑

那要看和候选人保持哪方面的关系?是朋友,还是良好的合作关系,如果要做候选人的朋友,就要真诚、用心,不断沟通、问候保持联系,合作关系有好的职位要时刻想到他,前期要不断建立良好的信任关系,和候选人保持好粘性很重要,或许在后期还可以帮助我们转推荐。希望对你有帮助。

Richard.超 发表于 2019-1-4 11:46:55
候选人也是人,做一个“人”该做的事。
生活——家庭——事业,结合得去沟通!

比如加个微信,看看他的动态,时不时点赞评论;工作关系好了,也可以建立生活连接,比如一起计划旅游……

人与人之间的沟通,不只有是工作!

Alana 发表于 2019-1-4 11:51:11
1、能够和候选人见面,就尽量见面;见过面后就变成了真正的朋友,见面之前大家还是虚拟的关系;2、年节的时候一定要问候,不要觉得时例行公事;3、有相关机会,尽量的能想到这些人选,去跟他们交流一下。其余的我觉得也不需要过多的去打扰,自己精力不够,人选也是很忙的。

Olivia166 发表于 2019-1-4 12:01:23
大部分候选人还是比较好相处的,但现在的工作很多时候节奏太快,只能以当下做职位为主,很难说保持好关系,但这个在做单中确实很重要,关系维护好了可以帮助我们像葡萄串一样 推荐更多的候选人,只是一个正循环。

Kelly1517 发表于 2019-1-4 12:25:26
一米阳光 发表于 2019-1-4 11:31
那要看和候选人保持哪方面的关系?是朋友,还是良好的合作关系,如果要做候选人的朋友,就要真诚、用心,不 ...

如果能和候选人成为好的朋友就更好了

Kelly1517 发表于 2019-1-4 12:30:10
猎头张艺科.King 发表于 2019-1-4 11:44
我觉得不管那种关系,我的观点是用心和真诚,客户也好,人选也罢,只要你是真心实意的我相信不会为难你,推 ...

感谢你分享了这么多的经验,说的也很详细,真诚固然重要,但大部门时间我们只能通过电话,平时在遇到一些不错的候选人的时候分享让他记住我,那个度是很难把握的,不过还是学习到了你分享的精髓

Kelly1517 发表于 2019-1-4 12:30:15
猎头张艺科.King 发表于 2019-1-4 11:44
我觉得不管那种关系,我的观点是用心和真诚,客户也好,人选也罢,只要你是真心实意的我相信不会为难你,推 ...

感谢你分享了这么多的经验,说的也很详细,真诚固然重要,但大部门时间我们只能通过电话,平时在遇到一些不错的候选人的时候分享让他记住我,那个度是很难把握的,不过还是学习到了你分享的精髓

Kelly1517 发表于 2019-1-4 12:31:29
Olivia166 发表于 2019-1-4 12:01
大部分候选人还是比较好相处的,但现在的工作很多时候节奏太快,只能以当下做职位为主,很难说保持好关系, ...

是的,我一个同事和候选人的关系相处的很好,后来就给他介绍了好几个候选人,并且都成功了。
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