[入职前跟进] 做好入职前候选人跟进,让鸽子不再飞!

卿百猎人 发布于2019-1-14 20:08 5793 次浏览 17 位用户参与讨论   [复制分享主题]

今天分享一个主题,如何做好候选人入职前跟进。


其实关于离职与入职的话题,已经有过很多经典的分享,多数针对的是如何辅导离职、如何避免turn down offer的各种策略、技巧。这些分享和话题,有兴趣的可以论坛搜索往期帖子,本文不再展开。我们今天只单纯的讲在候选人接offe之日起,到候选人入职前这短短的几天、几周、或者一两个月内,作为猎头顾问应该跟进什么?

直接给结论:
第一、跟进与本offer有关的各重要时间节点、已成事实。
第二、跟进非本offer以外,候选人的其他求职信息进展、生活情况、目前公司动态等。

第一部分,接offer后到入职前的关键时间节点包括:
               1)是否书面形式正式提交离职申请表?(要区别于口头提交,一定要有法律依据正式提交,否则所谓的离职申请一个月用人单位要放人,就是空谈,而且很可能候选人在糊弄你。。。)
               2)离职审批进入哪个环节?是否最终审批通过?(拍板人很重要,别被轻易打发。。。)
               3)工作交接是否已经开始?工作交接结束日期是否能确定?(没人交接人,离职批准了,你依然难挥挥衣袖离去。。。)
               4)离职证明/退工单是否拿到?(这才是最后的法律公文)
      
               辅助判断候选人离职及入职进展的信息包括:
               1)入职体检是否已经做好?
               2)入职资料准备的情况,比如工资证明资料、工资卡、各种证书等。
               3)原单位的社保是否已经停缴。
               4)如果涉及到跨城市跳槽的,是否已准备户口、档案转移事项,住房问题是否已经解决。

     关于第一部分的关键的关键:切记不要轻易被候选人糊弄打发,比如“离职很顺利啊”“已经跟领导提离职了”“入职没问题啊,放心吧”等模糊答复迷惑,一定要关注以上几个关键节点的事实是否发生。。。你要弄不清楚这些信息,那最后鸽子从你面前放飞就别惊讶了。。
  
第二部分:在你的offer以外,你还要关注什么信息呢?

       1、与求职相关的:最近还有什么面试吗?其他还有什么offer在谈?这些问题每周都要关注,具体问的频率看你跟候选人的关系,有些人很重承诺,接你的offer去入职基本就没问题,那么给别人一些空间,入职前中间问一次就够了。但有些人,骑驴看马很不老实,接你的offer只是接了offer之一,那么你必须经常跟进他的offer动态,随时防范,及时把控。 如果你不跟进,那些入职前突然被别的猎头或者HR把人抢去,眼看到手的肥肉跟被别人吃。。。怎一个痛字了得!
       2、与候选人生活相关的:比如接offer后这段时间,是否有外出旅游啊?(如果有,恭喜你的offer非但几率大大下降),如果需要换房子的,是否已经开始看新单位周边的房子啊。是否有回家探亲啊。当然还有很多本该你去整个问候关心的,从人选跟你的互动状态也可以感受到你offer的温度。
       3、候选人目前公司的相关动态。公司近期有没有什么大动作,虽然已经批准离职,但是公司要突然产生一些大的组织调整、薪酬调整,对人选的离职可能产生颠覆。。曾今遇到过,一个因为公司新成立一个事业部,提供了一个很有竞争力很成长空间的岗位,候选人原离职动机动摇,被挽留;另外一个,公司被并购,新东家兑现了原来的股票,直接打卡100多万现金给候选人,被挽留;公司在人选离职交接即将结束前,申请了政策,给人选免费在上海提供一套中环内两室一厅精准公寓(本来公司自己租做别的用途),不限期使用。。。  无疑这几个单子都飞了,但是提前跟进可以让你早做预防,提前准备新的人选,也掌握了交付的先机。。
     以上是一些日常工作总结的细小心得,难登大雅,仅供参考。



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已有(17)人评论

lisatang 发表于 2019-1-14 20:52:41
工作中被候选人糊弄是常事,这篇帖子学习到了精髓。都是精华啊。

点评

正遇到一个候选人前期特别主动自己跟HR谈好offer,正式离职开始有点模糊其词,不过一直让我相信她,肯定会去入职的,结果又一个星期后说要推迟1个周入职,公司之前安排的团建已经订好了,。。找候选人是不是有别的变  详情 回复 发表于 2019-11-26 13:45
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Jaredjia 发表于 2019-1-14 20:26:50
挺好的分享,之前真的没有这么细致的跟进~已转~

夏洛特 发表于 2019-1-14 20:31:11
有一种情况,候选人答应的很好,跟进期间交流、联系都很好,入职的当天找了各种理由不去了,咋办?

点评

仔细看本帖,答应的很好,是个形容词。关键的离职节点他都落实了吗?还只是口头给你感觉好。  详情 回复 发表于 2019-1-14 20:37

卿百猎人 发表于 2019-1-14 20:37:42
夏洛特 发表于 2019-1-14 20:31
有一种情况,候选人答应的很好,跟进期间交流、联系都很好,入职的当天找了各种理由不去了,咋办? ...

仔细看本帖,答应的很好,是个形容词。关键的离职节点他都落实了吗?还只是口头给你感觉好。

雅静 发表于 2019-1-14 20:43:38
前段时间两个单子都被放鸽子了。

点评

今年飞了70%的单  详情 回复 发表于 2019-11-26 13:46

joyce510 发表于 2019-1-15 10:28:38
总结非常全面,离职环境很重要,必须和人选保持互动了解,有技巧关心离职交接的工作进度,和客户工作保持信息互通,确保顺利到岗

James詹姆斯 发表于 2019-1-15 12:32:24
确实不要轻易被候选人糊弄打发,最好和他确认相关的文件,书面函等,毕竟口说无凭,但也要讲究技巧,不要过于生硬!

annydai 发表于 2019-1-15 13:55:45
离职和入职的跟进细节很实用,收益了,感谢分享

Olivia166 发表于 2019-1-20 10:07:24
公司没有这方面的培训,这篇文章对我们帮助很大
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