[线上活动] 不让猎头人孤寂地成长之《职位交付那些事儿》

职海领航小助手 发布于2019-4-9 22:10 2693 次浏览 0 位用户参与讨论   [复制分享主题]


提升高端职位交付能力的策略有哪些?如何提升顾问的交付能力?如何有效预防Turn Down Offer?猎头顾问的交付效率&平均单产太低怎么破?......浪潮褪去,猎头市场千变万化,一系列问题随之而来。

2019年4月8日,职海领航邀请了拜昂咨询联合创始人郑智秀女士、兴星人才创始人刘思辰女士,以及特邀嘉宾沈嘉先生通过一直播为大家答疑解惑,希望未来的猎头人能在交付中披荆斩棘,成就客户,成就自己。


NO.001

如何有效预防Turn Down Offer?

想必大家对这个问题都不陌生,给出的答案也各有千秋,直播过程中主持人和三位嘉宾针对近期拜昂咨询顾问操作的职位中Turn Down offer情况进行了梳理总结。
1.管理要到位,提升大家对交付结果的重视度。
把每个细节做到位并不断地将项目进行Follow ,Review,Check。顾问全员出动,同时TL将参与项目的负责人追踪到位。


2.顾问要时刻保持对市场的敏感度。
市场迭代较快,顾问应梳理清楚猎头的真正价值是什么,同时与客户沟通,充分了解职位JD,梳理职位需要解决的问题。


3.顾问要不断修炼基本功,提升自己的专业能力。
科技的发展缩短了顾问Search的时间,但顾问不仅仅依赖于某平台渠道坐吃山空,在黄金时间段顾问要不断加强Cold Call技能、Mapping技能的修炼,再通过借助其他平台渠道进行人选搜寻。


练习Cold Call是猎头的生存技能,通过Cold Call转化为Mapping再转化成顾问的价值。




NO.002

如何提升顾问的交付能力,加强职位的交付率,避免被其他公司抢占先机?

顾问常常会遇到辛辛苦苦推出的候选人,结果因几小时的延迟被其他猎头抢占先机,无能为力而又后悔莫及。
1.顾问要告诉候选人猎头是利益相关者。
找到适合候选人的机会给予中肯的建议。例如市场上有三个机会,其中两个职位我在负责,一个我并没有参与,那么这两个职位是猎头可以为候选人的职业提供价值。

2.顾问要保持发心,从心出发;同时培养学习力、热爱度和良好的心态。
尊重每一位候选人,把服务做到位,同时激发客户的需求。
顾问打电话时把话术录下来,后期通过聆听学习进行优化。


3.系统化思维。
按照标准、流程把体系化的东西进行划分。在每个流程中、在面试中确认候选人的意向度。在候选人交流中,根据对他的熟悉度帮助他进行分析,定期在朋友圈刷存在感,针对候选人分组持续更新同一领域的职位。
对于有顾虑且意愿度不强的候选人直接拒绝,以退为进;判断候选人合适还是只是找工作而已。并且在出offer 前再次确认候选人的意愿度。


4.项目负责人要不断的对职位进行筛选,关注过程的同时更要注重结果。
顾问主负责人要清楚系统里的人选。看招人方向是否正确,了解行业了解职位了解市场。并对话术进行不断地优化。


5.团队的分工要明确,根据Case需求来立项。
管理中不断做check,顾问、项目经理要进行明确分工。对于寻访员本身,要懂得卖顾问和客户,把顾问卖给候选人。

NO.003

顾问平均单产太低如何破?何破?

很多公司都面临着TL在前面冲业绩,寻访员却落后太远,老板为单产率低而焦头烂额。

1.根据市场的变化和客户的需求,提升数据的丰富度。
保证系统数据库的精准度,以及市场上行业数据的了解,在做职位时通过分析数据找到文图所在并得以改善。

2.顾问要回归本位,不断的通过对项目进行复盘、总结和梳理。
切忌好高骛远只做附加值的东西,顾问要学会分析每个职位失败的原因,被turn down最大的那些点罗列出来从而找到问题的解决方案。

3.对专业领域的风险进行把控。
在行业迭代中学会分控、控制,把不利的因素转化为修炼有利的因素。

4.对于交付的品质和用户体验进行定位和设计。
趁着沉淀,修内功。脚踏实地踏实地把每一步骤做好。



每一次的探讨交流和学习分享都是不断通向成功的阶梯,我们通过不断地完善、修正、更新迭代让我们在竞争激烈的市场中脱颖而出,最终让交付不再成为猎头的困扰。


一个人走得快,一群人走得远。

每周一晚19:00,一直播53800488,不见不散。


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如果你对任何议题有不同的见解

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