[线上活动] 不让猎头人孤寂地成长之《猎头BD的开拓之路》

职海领航小助手 发布于2019-4-16 14:38 5747 次浏览 0 位用户参与讨论   [复制分享主题]
不让猎头人孤寂地成长之《猎头BD的开拓之路》

BD是猎头的开端,猎头BD与销售的区别在于猎头BD属于商务型,是通过去拿职位、找有资源的人谈事情,BD通过创造价值,从而帮助客户企业招到合适的人才。

BD是双向的产品。一方面做人力资源的服务,但反向来讲,这个服务要做成什么样的服务,要听听客户的声音,要走向市场。


BD是一个双向对流的一个过程。在这个对流的过程中,人才该如何去匹配,品牌改如何宣传出去,都是BD要去做的。


本期直播主持人库尔特,分享嘉宾:丹托杰国际黄海华(Kurt )、佑邦咨询许祝平(Bryan )、特邀嘉宾:沈嘉(Steve )与我们一起分享猎头BD的开拓之路。


做BD要不断的适应和满足市场,一穷二白如何开展BD?

猎头公司首先要指定战略,然后根据市场需求以及自己所做领域开展BD业务。

1.做BD之前要做好准备,确定行业领域,思考清楚做BD的目的和出发点是什么,了解客户的痛点是什么,谁会把单子给我们做,有哪些资源可以支持做BD开发。


2.首先把单子做起来,然后有舍有得,最后根据不一样的单子了解需求,做搜寻和List。
3. 把准备工作调研清楚,通过罗列目标公司了解这个行业是否值得去做,能否带来需求,能否通过筛选最后交付成功。看候选人流向问题,检查人才流动趋势和企业数据库的存量,不要通过经验去做。

开展新行业的BD是公司的事情还是团队的事情?
不同的公司业务模式决定了BD的汇报对象,BD既是BD的事情,也是团队的事情,更是公司的事情。

1.首先要看主流的职能和候选人,再做人才积累和人才匹配。


2.带领团队开拓新领域,考虑两个维度,一端是客户,一端是产品和人选。建议BD和寻访一起做,重合的地方就是成功的地方。




如何判断刚开发的客户是否靠谱?
客户是否靠谱,要通过面试、和HR保持粘性多种方式做评估。

1.BD与HR的粘性有很大的影响,先通过聊天的方式进行筛选,判断HR的业务水平 。BD不一定要与HR沟通,也可以与 Line manager沟通,也需要判断对接人是否对于公司的情况有足够了解,对于直接让推荐人的HR需要谨慎对待。
2.BD是为了deliver ,切忌不要太心急,打BD Call约见面,通过见面可以更快速的做出判断职位的靠谱程度。猎头要学会聊天,找出共同的话题。
3.没有不靠谱的职位,只有不靠谱的顾问。目前市场人才非常稀缺,组织和个体关系要弄清楚,猎头不仅要见HR,也要见业务对象,从而做推动产生良好的结果。
4.做事情前先不要预设是否靠谱,而是通过职位分析不断的了解和挖掘职位需求。如果客户的职位是真实有效的,我们就应该思考其解决方案,用结果说话。

BD开发难吗?
客户方说先推推看,
权益如何保护?

BD不在于难与不难,而在于做与不做。

1.猎头行业重在找到合适的人。BD不难,难在猎头觉得难,TL觉得难,老板觉得难,难在职位拿不进来;BD电话职位难,难在难在把职位放在哪个区域,是否给客户尝试的机会。
2. 难在你要不要去做。职位下降很厉害,我们要学会梳理公司介绍,告诉对方示弱也是一种能力以及你为此做了哪些事情;工作的乐趣在于挑战自我,丰富自我。告诉顾问他的目标是什么,他该如何去做,给他一个创造的机会。

BD开发前要做哪些准备工作?

BD开发的准备决定了BD的成功率,好的话术准备,好的BD流程设计。

1.BD准备工作头首先要研究BD对象,研究组织,研究客户组织里面的人,研究储备的岗位。
2.了解公司的真实情况,再决定是否采取BD行动策略。BD新人需要专注性,顾问要对BD对象、对公司公开的信息做调研和了解。
3.做BD List,采集可以提供的有效资源,信息如何向客户输出。同时话术准备要充分。
4.准备文件包:对内准备PPT包括公司介绍、客户介绍、团队介绍、案例,市场上如何让别人知道你找到你;对外罗列目标公司、查询外面招聘渠道可以查找到的信息了解情况。




做猎头顾问就是做自己的CEO。最后,祝福大家可以用玩的心态、爽的心态把BD做下去。

一个人走得快,一群人走得远。

每周一晚19:00,一直播53800488,不见不散。


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