[线上活动] 不让猎头人孤寂地成长之《职位分析的道法术》

职海领航小助手 发布于2019-4-23 18:04 3676 次浏览 2 位用户参与讨论   [复制分享主题]
猎头技能千千万,职位分析是关键。



有人说操作职位时,职位分析相当于考试时候的读题,那么如果想解答出“职位”这道题,想必职位分析是大前提。

对于猎头而言,只有认真读题,充分了解职位,才能知道客户公司需要什么样的候选人,从而提高候选人与职位的匹配度,提高猎头的交付效率。

在职位交付的过程中,总是因为林林总总的原因而导致忽略职位分析的重要性,造成职位长久不能交付。如何让职位分析更准确?职位分析的维度有哪些?具体怎么做?

本期直播主持人:库尔特,分享嘉宾:奕普国际彭伟、金拍档国际杨清华,特邀嘉宾:沈嘉。让我们以终为始,回归最初的状态,共同探讨职位分析的道法术,让职位分析不再成为我们交付中难以跨越的坎儿。

01
如何做职位分析?

职位分析既是猎头的基本功,又是猎头需要掌握的核心能力,更是猎头开展一切工作的前提。

做职位分析,通过定向、定调、定位,从而找到更精确的候选人。
定向:了解客户的真实需求。
梳理职位背后的逻辑,而非通过我们的主观臆断急于操作职位,通过标准化的定方向而使职位更加清晰。职位分析关键在于我们如何了解职位的真实需求。不要只看JD,还要看职权。
定调:了解客户公司的文化。
不同的文化背景决定了团队的基因,与之相对应的是在客户公司的文化背景下推荐符合其文化的候选人。例如:中国公司文化以和为贵,美国公司偏于直接,德国公司比较严谨,不同的文化氛围的匹配度选择要契合。。
定位:根据企业定位调整职位分析维度。
一个职位不同的Title,不同的公司对于候选人的要求不一样,不同的组织架构责、权、利不一样。民企更考验猎头更多的是找一个什么样的人,猎头与企业共同进行分析。客户有什么要求,职位本身有什么要求,客户公司要解决什么问题,职位要匹配什么样的候选人。

02  从哪些维度做职位分析?



人力资源的背后都是业务问题,做职位分析要懂得望闻问切,人财物权。

1.    做职位分析要懂得把脉、望闻问切。
望:观察客户公司会遇到什么问题;
闻:接触客户公司有遇到哪些问题;对岗位背景进行场景化的还原如岗位现在什么情况,招聘的目的是什么,招聘的原因是什么,招聘的期望是什么,接触过的人选反馈如何等。
问:咨询客户岗位过去负责人是谁,公司为什么设计这个岗位,从事情、事务、链接到业务和商务,岗位具体做什么事情,该岗位在组织架构中与谁配合。公司不同阶段业务需求与所找的匹配度相关的人不一样,从商务角度,咨询了解客户公司未来的发展战略、竞争对手情况。
切:关注与人相关的问题。职位的前任情;职位是新开还是Replace;因为业务发展还是因为组织架构的变化;职位下面的业务情况如何;职位负责多少人等。
从网上如领英、脉脉搜寻职位的相关联来源,并对客户提出有价值的问题。
2.先谈行业再谈公司,了解人与组织的关系,然后谈职位。
(1)了解行业信息。通过市场情况进行分析,更加清晰了解企业相关情况;
(2)了解公司的发展史。对于公司的未来的定位,结合企业发展接下来公司如何做,这个职位需要具备什么能力,为企业发展解决什么问题。
(3)了解整体情况。做职位分析不要陷入定式思维,了解薪酬架构、奖金、期权;前任的占比多少;对客户竞争对手进行分类,对他们的候选人进行跟踪。
(4)了解职位行情,岗位为什么开放,岗位招聘多久,招聘的原因,人选不合适的原因反馈是什么;


03 高端职位分析,如何跨过那些坑?



职位分析不是一张纸,它是一个动态的场景。没有老猎和小猎,只有准猎和盲猎。

1.归纳总结针对这个人群的卖点,将岗位的瑕疵和卖点进行梳理总结。

2. 候选人的动机我们要了解。高端职位的候选人在乎的不仅是职位上的提升,更重要的是职位的安全感。挖掘高端职位候选人职业发生变更核心的职位驱动是什么,更多的高端职位的变动在于对于生活的追求和个人价值的实现。

3.职位所在企业的综合实力,企业可以通过产品、文化、行业、定位吸引候选人。

4.建立知识坐标体系。首先了解做职位分析的目的,帮助你更好的瞄准人才画像,不要为了做而做,回到业务,回到具体的行业、职位和场景,把职位相关的问题还原出来,设计相关的问题。

04  合伙人的职位分析与其他职位有何不同?


合伙人的职位分析不是在岗位本身,更重要的是一种人品,对企业未来发展的一种认知。

1.合伙人的匹配度选择:岗位价值的匹配、合伙人的性格匹配、战略诉求匹配,软性的匹配等。

2. 双方是否有共同的目标,互补性怎么样。

3.SWOT分析,要针对风险需求进行风险分析、收益分析。

一个人想要快速成长,找自己领域内最优秀的人做朋友,学习模仿身边的朋友,从而建立起自己的系统,技能是练出来的,方法是总结出来的。

得职位分析者得天下。既然选择了猎头就不怕路远,既然选择了猎头,就要风雨兼程。

职位分析只是一页纸,每个候选人都是一本书,爱我所选,选我所爱,在未来的路上祝愿每一位猎头都能做一个对别人有贡献的人,做有趣,有才,有爱的猎头人,让猎头人不再孤寂地成长。

一个人走得快,一群人走得远。
每周一晚19:00,一直播53800488,不见不散。



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已有(2)人评论

彭伟 发表于 2019-4-24 07:01:43
职位分析只是一页纸,每个候选人都是一本书,我们猎头人是作者,书写所有的精彩!
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DIAN-ECHO 发表于 2019-9-8 19:03:08
发现玩的越来越有意思了。
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