[经营攻略] 企业不投入广告,究竟该如何做市场呢?

Hale_Gao 发布于2019-4-30 16:05 2596 次浏览 0 位用户参与讨论   [复制分享主题]




企业不投入广告,究竟该如何做市场呢?

第一:把产品做精。

把产品做精,就是说,要把产品做成行业中最好的,这个产品概念分别指产品的硬件和软件。

第二:把渠道做精。

其一是如何让经销商知道你有如此优秀的尖刀产品;其二是,如何打消他们对广告的依赖?其三是如何将产品快速地分销到终端。

1、招商——让更多经销商帮你卖产品

市场营销的一个铁定原则:想要产品畅销,首先必须要有足够多的人来帮你卖产品,这是一个渠道增量的必然硬件。训练好招商人员,策划好尖刀产品,那么找到更多经销商合作就不是难事。

2、管理——让渠道保持健康的活力

首先为经销商配备足够的分销力量,帮助经销商进行分销和渠道管理;其次通过大规模招募经销商活动自然会存在良莠不齐现象,在运作一段时间以后可以看出渠道中,哪些经销商是有实力和忠诚度的,哪些是三心二意的,这样就可以对渠道商进行删减,促使渠道保持健康的活力。

3、终端——临门一脚的真功夫

产品在终端有显眼的陈列和POP资料,如果是重要的阵地,甚至要派上专业的促销人员,这样才能在终端吸引消费者。


4、团队——完成渠道任务的保障

将全体营销人员训练成懂得并完全掌握销售规律的人,从而成为销售天才团队而非个人。销售的关键是沟通,那么语言便是沟通的关键。通过跟踪优秀销售人员的销售习惯,提炼最优秀的部分,使其成为最高效的精要,然后进行基因复制。

5、样板——区域市场第一原则

为了扩大企业的影响,为病毒式营销创造可供传播的信息源,企业可以选择一个较小的市场,将全部的精力和资源投入进去,做到在这个区域市场内的销售力和影响力第一,这样既可以为其它区域经销商摸索成功的分销方法,更可以将区域影响扩大到全国。

第三:把信息做精

信息做精,也是传播的一部分,不是指硬广告,而是一些力所能及的低成本传播。无论市场环境怎么变化,但营销的本质不会变,那就是产品本身的质量提供和顾客购买的便利性,你只要掌握了这个,然后围绕着这两个宗旨去想尽办法地做好,市场也就起来了。

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