[猎企观点] 五段猎头,你在哪段?

价值倍增 发布于2019-6-3 09:49 4580 次浏览 0 位用户参与讨论   [复制分享主题]
猎头实践中,我们也会经常遇见这样的案例,候选人说有猎头已经推荐给这个客户,可是再一问比如是哪家公司的哪个猎头,他都不知道或者不记得;比如其他猎头同行推荐到集团的哪个子公司啊,候选人也不知道;再比如问那目前是否已经推荐给客户了具体到什么程度了呢,候选人还是不知道。

猎头的职业门槛貌似很低,但是真正的做到如鱼的水般得心应手还是需要积累。

价值倍增公司根据猎头实践,经内部专家团队研讨,把猎头细分为5个段位,每个段位不是孤立的,而是晋级的,仅供同行参考。



一段猎头:找简历 善执行

该段位一般对应猎头的初入者,有的同行公司谓之为researcher。

核心的工作内容就是传统渠道(各个网站、社交平台等)找到合适人选,核心能力是快速学习各个传统渠道的特点,主要挑战是对行业的熟悉程度与需求的真实把握以及电话沟通技巧,主要的考核指标是时间与简历通过率。

二段猎头:做核实 确需求

该段位猎头可以独立作业的猎头,能够就候选人简历做信息核实与面谈,或者通过电话面试能识别简历真伪判断候选人资质与潜力,能够与HR进行对接,经过沟通或者资料分析能够分辨客户需求,经过1轮的配置能够判断客户的优劣以及项目是否靠谱,能够感知客户的脉搏。

三段猎头:聚人脉 有积累

该段位猎头已经在某个领域有了人脉的积累,这个积累不是有多少简历,而是能够清晰的理解该领域人才的分布与动态,能够及时掌握行业人才信息,这个阶段的核心竞争力是拥有很多传统渠道没有简历的人才;

在行业知识积累方面也有一定厚度,能够清晰掌握行业的趋势,国际国内政治经济形势,能够掌握行业内不同标杆企业的经营特点战略布局、组织架构与人才分布。

四段猎头:能诊断 善匹配

这个段位的猎头能够盘活手中的资源,并且应该能够自动开源。

要具备娴熟的职业生涯发展诊断技巧,能够分析出不同人才在职业生涯不同阶段的职业发展需求,通过诊断能够厘清其所面临的困惑并协助其确定发展方向或职业选择;能够详细分析客户所处行业以及客户企业自身发展阶段与不同阶段的特点以及企业的需求,不同发展阶段的企业不同竞争态势的企业能够为候选人带来什么,合理匹配做到多赢。甚至影响客户调整到合理需求。

五段猎头:带队伍 做规范

独行快,众行远。一个人的成功远不如一圈人的成功。
这个段位的猎头能够激发团队成员对猎头职业的热爱,有合理的价值观导向,能够解读猎头事业的发展的未来一斤当下面临困难,能够确定规范,把自身的成功经验进行内化,推动组织的发展甚至整个猎头行业的发展,这里很多前辈做的都比较好,比如宁静老师等,感谢他们为行业发展做出的贡献。

猎头,不是简历搬运工,而是人力资源的合理配置的促进者,让我们共同努力,让人力资源不再有浪费,让更多的人才得其所哉。


作者:张书华博士   
深圳价值倍增管理咨询有限公司首席猎头顾问、总经理
高级职业指导专家、人力资源专家,高级经济师
深圳市科创委入库评审专家,广州商学院特批教授

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