[经营攻略] 品牌=品质+牌子,猎企如何管理品牌才能更有魅力?

Carrie 发布于2019-6-3 15:27 2279 次浏览 0 位用户参与讨论   [复制分享主题]
品牌管理怎样才能更有魅力!
借用库哥的话。品牌=品质+牌子。

一个经营成功的品牌,其价值作用是无法估量的。


不同行业、不同实力的企业,其品牌管理各具特色,既有“宝洁”式的全方位多层次的品牌管理,也有“沃尔玛”式的有限品牌管理。


品牌不简单是品名或知名度,品牌是消费者同产品的全部体验,也是企业与竞争者争夺消费者的手段。

从企业角度看,它是一个企业经营活动的综合表现,既是企业进入市场的通行证和消费者之间的桥梁,又是企业定位市场的依托。

从客户角度看,它是客户选择我们猎头服务的依据、体现身份和个性的工具,也是满足更高需求的手段。

  品牌可以明确以企业现状可获取的外部资源,包括可选择的外部合作伙伴的范畴,依据企业的实际,制定出着实有效的品牌发展规划。

从营销链的视角来看,品牌管理不仅要搭建外部营销平台,同时也要搭建内部营销平台。

通过与各职能的协调实现以品牌为核心的企业内部作业规范,促进以品牌为核心的企业经营理念的落实。

经营从战略上讲,要确定品牌在消费者心目中的长期地位,通过市场研究及企业资源整合运用制定相应的营销组合、营销策略等实现品牌的稳定成长。

品牌管理作为企业营销的一种手段,作为企业参与竞争的要素之一,往往只起到品牌视觉形象树立、广告宣传等有限作用。

企业核心竞争力源自于产品、质量、服务等因素,企业通过长期不懈的品牌建设,使品牌资产不断积累,品牌通过本身的附加值,使企业持续获取盈利的能力。

例如,可口可乐、耐克、宝洁、宝马等公司都是通过品牌管理,使企业所向披靡、攻无不胜。

特别是耐克公司,自己在全球未兴建一家工厂,完全通过品牌经营,获取巨大成功。

那么,如何管理好品牌,品牌如何使管理更有魅力呢?

1、建立卓越的信誉

  因为信誉是品牌的基础。
没有信誉的品牌几乎没有办法去竞争。
WTO后很多“洋”品牌同中国本土品牌竞争的热点就是信誉。
由于“洋”品牌多年来在全球形成的规范的管理和经营体系使得消费者对其品牌的信誉度的肯定远超过本土的品牌。

本土的企业在同跨国品牌竞争的起点是开始树立信誉,不是依靠炒作,而要依靠提升管理的水平,质量控制的能力,提高客户满意度的机制和提升团队的素质来建立信誉。

  中国企业必须马上开始研究客户需求的变化并不断创新出可以满足他们不同需求的有个性化功能的产品或服务。

未来的品牌竞争将是靠速度决定胜负的。

只有在第一时间了解到市场变化和客户消费习惯变化的品牌才可能以最快的速度调整战略来适应变化的环境并最终占领市场。

2、争取广泛的支持

  因为没有企业价值链上所有层面的全力支持,品牌是不容易维持的。
除了客户的支持外,来自政府、媒体、专家、权威人士及经销商等的支持也是同样重要。

有时候,争取客户中的意见领袖十分重要,我们还需要名人的支持,并利用他们的效应增加我们品牌的信誉。

3、建立亲密的关系

  由于客户需求的动态变化和取得信息的机会不断增加,为客户提供个性化和多元化的服务已成为唯一的途径,只有那些同客户建立了紧密的长期关系的品牌才会是最后的胜利者。

所以国内外的品牌现在都不遗余力地想办法同客户建立直接的联系并保持客户的忠诚度。

4、增加亲身体验的机会

  如今人们的习惯发生着巨大的变化。

光靠广告上的信息就决定购买的机会已经越来越少了。

以前会仅仅因为人选是否合适,是否满足客户发展需求,如今,随着猎头费越来越低,加之寒冬季,客户选择猎头公司也会更加慎重。适当的情况下可以邀请客户来公司做客,或者多去客户公司拜访。慢慢地建立品牌相互依赖,通过感受增强体验感。

所以品牌的维持和推广的挑战就变成了如何让客户在最方便的环境下,不需要花费太多时间、精力就可以充分了解产品或服务的质量和功能。

  这种让客户满意的体验可以增加客户对品牌的信任并产生购买的欲望。对于任何品牌而言,衡量品牌四要素的指数均可量身裁定,成为专项指数。这些指数可成为品牌评估的基准线,提供“跟踪”衡量品牌形象变化的依据。品牌管理指数包括信誉指数、关系指数、支持指数和亲身体验指数。

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