[经营攻略] 阿米巴经营如何让员工像老板一样努力工作

职海领航编辑部 发布于2019-7-4 15:42 801 次浏览 0 位用户参与讨论   [复制分享主题]
我们大家思考一下:在过去我们营销中心,为什么不断地来把这个价格往下降了呢?

我们的营销人员说,老板产品卖不出要降价,他为什么是这么思考的呢?

大家想想,过去我们的营销人员,都是说我把这个产品卖出去了,我就能够拿到这个销售提成。我拿到我的提成拿1%个点,那0.5%个点,我提成拿回来了,我不管公司赚不赚钱。

这样的话我们很多的企业,一个很好的产品,最后把它卖烂了,原因在哪里呢?因为大家都不关注利润。



我们的营销人员短视了,我只是关注我这个月我卖了多少出去,然后拿到多少提成,所以这样的一种模式对我们整个企业的发展极为不利。

但是今天呢,阿米巴的经营,如果进行内部买卖,大家看看,刚才生产中心的伙伴们,他关注他的利润,因为我把这个产品,我卖给你营销中心了,我如何来降低我的成本呢?你如果降低的越多,我的利润就越大了,营销中心也一样,我从生产中心采购来的,产品的成本,我已经定了,我各种各样的促销费用,我怎么能够把它下降呢?

各种营销费用,我怎么能够下降呢?我要利润更大,我是不是要把产品价格,卖得更高呢?


所以这个时候,我们的营销人员,他才是老板的思维。

过去那种做法:我们的员工都是打工的思维,反正我不管你老板赚不赚钱了,我拿到我的提成,我就走人了,说我不管你了,说这这里的就形成不了一股合力。


很多企业里,员工按时出勤不迟到早退,不犯大错误不做突出表现,秉承“多做多错,少做少错,不做不错”的老油条守则,状态像待在温水里的青蛙,渐渐麻木,工作中无激情也没有什么上进的动力。


这是因为在缺乏激励和约束机制环境中,有突出贡献也基本得不到公司的奖励或者表扬,出了错误也没有责罚,使员工在工作时主动运用的能力达不到其全部能力的30%。


很多企业在用人上,既不会通过合理设定员工工作目标,设计明确的激励机制,又做不好通过企业文化建设和员工思想工作来调动员工积极性,使得员工的潜能大量浪费和流失,形成“温水煮青蛙”的组织气氛,造成员工的职业疲劳和惰性泛滥。员工缺乏工作积极性和进取心使得企业又无法从劳动生产率的提高上增加员工收入,如此陷入了“低投入-低产出-低投入”的恶性循环。


而阿米巴经营模式如何让员工跳出这种“甘于无为”的平庸状态?


01



良好激励机制“拉动”员工积极性建立有效的激励牵引机制,就是要设计好企业的薪酬福利制度、员工晋升制度、外委培训管理制度、职业生涯规划制度等。


首先是要用“让人心动”的薪酬水平吸引最有经验的员工,诱发现有员工的工作动力和企业自豪感。例如,阿米巴经营在年度目标、组织设定中设定挑战目标,完成挑战目标后提供额外奖金。


其次阿米巴经营的人事考核体系,建立公开透明、与绩效相关的员工薪酬晋升机制和公正公平的岗位晋升机制,打通员工上升空间,激发员工上进心,昭示员工自己的成长路径及需要付出的努力成本。


最后一步,通过员工内外培训、职业生涯规划管理等手段,引导员工的知识技能升级和职业发展。通过这些正向的牵引“拉力”,全方面激励、诱发员工工作动力及积极性。


02



绩效管理体系可以有效“推动”员工建立绩效推动机制,用工作目标设定及绩效评估奖惩来“推动”员工。其中首先就是要建立公正有效的绩效识别和奖惩制度。其次是通过企业战略目标的逐级分解,明确每一位员工或每一个岗位的工作目标,并建立岗位工作规范,上级对员工开展工作责任划分、工作目标设定、工作技能辅导、工作资源的保证等,最后是工作结果检查评估等。


阿米巴经营化小经营单位就是为了明确每个员工的责权利,细分工作目标,促使每个员工自主经营,形成一个拥有明确目标的、可持续增长的独立组织。其次,通过阿米巴经营会计报表上数据的变化,对组织的经营业绩及个人的工作业绩进行评估、自我分析,实现透明经营,为公平、公正的绩效考核机制提供真实数据,营造公平的内部竞争机制,提升员工的活性。


并且通过经营会计对每个部门独立核算,让老板时刻掌握公司的经营状况,看清每个部门对利润的贡献。费用分摊到每个业务单元,相当于让员工花自己的钱为自己办事,培养员工像老板一样思考每一分钱的投资回报,极大地减轻了老板的经营压力。



03



企业文化对员工内心的感召是根本除了人力资源管理措施之外,从根本上影响员工内心的往往是企业文化层面的因素。只有观念和内心真正转变的员工,才能把工作作为自己的使命而乐此不疲,而不是被动的完成工作。


通过企业领袖对所从事事业的社会价值和终极使命不遗余力的“布道”,引发员工内心深处的认同感和自豪感,通过领导率先垂范、创先评优榜样带动、文化活动对思想观念的引领,让员工发自内心的追随,实现“要我做”向“我要做”的转化,从“被动接受管理”向“自我成长管理”转变。


阿米巴的人事制度的考核重点,在于哲学的实践。由于阿米巴经营模式离不开哲学理念,因此,人事制度设计逻辑在于对哲学的实践。通过“人生·工作的结果=思维方式×热情×能力”公式来考核,考核的内容缺一不可,必须具备思维方式、热情以及能力,重点考核对哲学的理解和应用。


其次,渗透经营理念,共有价值观非常重要,所以在考核过程中,价值观要不断地进行学习和渗透,力求能够整理出许多有用的故事出来。因此,对人事制度的考核第一个是哲学的实践,第二个才是要用数字的变化来验证努力。


誉德航阿米巴经营模式助企业转型,探索经营真谛,用经营把管理做简单,让员工像老板一样思考、决策和行动,让企业自下而上实现自主经营!




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