[线上活动] 专注的力量

职海领航小助手 发布于2019-7-30 20:33 6225 次浏览 0 位用户参与讨论   [复制分享主题]

《不让猎头孤寂地成长》之本期直播主持人:沈嘉,分享嘉宾:必肯咨询李莉、优望咨询 王庭钢,与我们共同探讨“专注的力量”。
专注模式一般是专注行业或专注职能,以行业去划分组,组里面划分不同的职能,反之也有,每个顾问都是职能和行业这条纵横线上的一个点,可参考Fills原则(Fuction、Industry、Level、Loction、Skill)。
一、专注模式下遇到的挑战?
现在很多公司开始或已经在做专注猎头运营模式的转型,行业竞争也越来越大,在实际的操作过程中,特别是转型初期,难免会遇到很多挑战。
1.推荐的候选人重复率高
专注模式下,搜寻候选人的范围变小,推荐的候选人重复率高。刚开始没有太多积累和资源,都是从零开始,速度比较慢,推荐的候选人重复率高。
2.开荒成本高
专注模式的初期,没有竞争优势,需要很长时间才有产出。过程中虽然对行业或职能的了解逐渐深入,但若没有产出,这个过程是最难熬的。转型要循序渐进,转型的同时还要考虑活着,所以可以实行双轨方案。
3.顾问离职率增加
专注的难度和投入度比较高,有的顾问无法适应最后离职。很多顾问因为觉得出单难,业绩低就放弃了。
4.压力极大
特别是转型前期,公司的压力、成单的压力、不顺利的自我怀疑,作为leader还要考虑团队的成长。因为是新行业,新的方向,在小伙伴需要的时候,却给不到特别深的帮助……很多来自方方面面的压力。
二、为什么要专注?
1.可以持续在一个领域进行累积
可以持续在一个领域进行累积,从客户的招聘方案解决,深入到战略合作,在客户的战略人才梯队搭建、业务发展中,给予更大的支持和帮助,从解决招聘问题转化到未雨绸缪。
2.提高候选人复用率
一方面增加了寻访候选人的价值,另一方面重复推荐可以跟候选人有多次长期沟通,从而跟候选人建立长期有效的关系,更容易把控候选人。
3.客户和候选人的感受更好
通过专注获得专业性要能够给到候选人和客户一些建议和帮助,可以跟客户和候选人一起成长,在更长久的合作中,更容易搭建信任。
4.自身能力的发展和专业的提升
更了解行业、客户和候选人,更了解市场人才地图,对行业发展的判断更有说服力。
5.自己更有底气和信心
专注过程中需要面对挑战和困难,需要自我突破,坚持下来之后会更有信心。业绩是不确定的,但专注的力量和专注的信念会一直在的。
三、不可或缺的技能--Mapping
1.可以全面了解行业和职位
非常细分的领域,目标候选人也很有限,可以通过mapping找出目标公司里目标候选人及其前三任,同时横向的了解这岗位跟其他部门的关系。这样做下来之后,能够对这个行业和职位有个全面的了解,跟候选人沟通时也有更多的素材。
2.有的放矢做mapping
不是所有的职位都做mapping,要有的放矢的进行mapping。对于重复用率不高的职位,果断拒绝full mapping。如果这个岗位是接下来一定会做的方向,那一定做fullmapping。即使操作的这个岗位最后没有成功,但通过这个职位相关候选人找了出来,为后期职位积累资源。
3.mapping也是品牌的传播
Mapping本身也是自己的品牌,可以对自身专业性进行传播,客户通过这些所做的mapping,也会给到专业上的认可。
4.mapping的梳理
Mapping之后,对候选人关系进行梳理,找规律。比如候选人之间的交集情况,还会发现一些做算法、底层设计、纯实验室的或偏理论性研究的职位,可以通过查论文的渠道找到论文的第一作者、第二及第三作者。发现新的搜索候选人的渠道。
5.mapping的研究方法
mapping主要使用的是穷举法,逐个去了解是访谈法,可以借鉴专业机构的行业研究方法论,找到方法就简单了,即使最后报告做的不是很满意,但过程中获得了相应的方法。
四、如何更快的做到专注?
1.专注从哪些方面入手?
1)行业的学习和分析。找目标才能打把,这是一个找目标的过程。首先列出这个行业,比如说这个行业在全国有100家,把这100家列出来之后,进行划分,比如按照人员规模、业务规模划分,像BAT就属于同一个梯队的。如果客户公司是第一梯队的,那基本上他们更喜欢第一梯队的其他公司的候选人。
2)公司方面:组织架构,不同部门的分工协作流程以及绩效考核,所专注职能的组织架构、职能内业务流程、具体分工。
3)职位方面:职能内的职位做什么-解决问题、怎么算做得好、需要的能力、使用工具、软性能力要求、怎么判断专业水平、职业发展路径以及要素。
2.找客户和职位
首先是找客户,一般是在第一梯队找客户,而且是第一梯队的后五名,前五名的公司比较优质,要求太高了,那后五名想往前五名冲,会愿意投入更多的财力和精力。
其次找这个行业主流岗位,然后做这个职位的full mapping,即外KA,内PS,对接客户是KA,内部按照PS去做。做一些floating的事情,可以快速积累候选人和客户。
3.获取学习资料的渠道
培训、内部分享、候选人、客户、行业峰会、各种论坛以及行业调研报告等等。
Tips:专注模式下,新兴领域的招聘
很多行业刚做起来,连目标行业都没有,就像互联网行业,很多是比较新的。而专注其中一点就是了解这个行业的产业链,产业链相互之间的关系。当拿到一个case,即使之前没有做过这个行业,那就首先会了解这个行业的产业链,这个行业在这个产业链中扮演的角色。
以VR举例,这个新领域的产品候选人是比较少的,那就可以把这个职位进行拆分,找相关领域的和产品逻辑比较接近的。凡是有互联网产品的行业都会有产品的岗位。候选人除了在这块的基础要比较扎实之外,同时候选人的软性也需要特别关注下,比如是否对这块新兴领域感兴趣,是否愿意去做,是否有很强的学习意愿。
小结
1.如果真的想把猎头这个行业做好,一定要有匠心耐心恒心,最重要的是要秉持自己的原则,做一个有匠心的匠人。
2.“三专”即专注专心专家,专家是想达到的目的,专心是认真做这事的态度,专注是以这个为起点。

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