[随感而发] 猎头的人才画像,精准狙击候选人

锐博人力 发布于2020-9-28 10:38 1724 次浏览 2 位用户参与讨论   [复制分享主题]

在猎头服务过程中,最重要的是精准分析客户需求,了解客户他们想要招的是什么样的人才,才能促成项目的达成。而猎头可以通过人才画像,对候选人进行精准狙击,大大缩短寻猎的周期。



什么是人才画像?


人才画像是猎头将专业词汇较多的岗位人员需求,描绘成具有人特征的画像,包括岗位候选人可能需要的背景、资料、从业经验、技能等,猎头通过画像就能清楚地知道这个岗位需要的到底是什么样的人才。在与候选人沟通时,就可以参照画像快速评估他到底符不符合岗位的需求,判断这两者是否相匹配,才能向客户推荐,促进项目的达成。


如何描绘人才画像?


首先人才的画像都需要有一个基本轮廓。这些轮廓往往离不开岗位的一些硬性需求,例如要求候选人具备的学历、年龄、工作经验、专业技能等等,这些基本都是不变的,筛选候选人的初步条件。好比有些公司高管职位要求候选人必须是高等学历985/211出身,拥有至少5年的管理经验,或者要求年龄不能超过45岁等等。



另一方面,岗位职责或者任职资格里要求候选必备的项目经验、专业技能,都可以去填充、丰满候选人的人才画像。以上这些,企业HR或者初级猎头在有效筛选简历时,都可以匹配到符合基本要求人才,然后推荐给客户。


专业的猎头更高明或者更具有价值的地方是在于,能够通过沟通跟企业客户HR或者相关负责人进一步沟通、了解,挖掘到岗位更多的隐性要求,让模糊的人才画像更加清晰、立体。包括岗位是新增还是替换的,入职后候选人需要担任一个什么样的角色,是否对性别、身高也有限制,是否要求已婚已育,或者性格上也有其它要求等等。



例如,企业客户需要候选人入职后是组建新团队,开辟新业务版块的 ,那么他们希望候选人业务能力上精干、做事风格果断,还要有团队管理经验和开发市场能力。


又或者是我们曾经服务过的某服装设计品牌企业,他们对男性设计师要求身高不得低于170cm,尽管我们的候选人名单里有一个男设计师各方面条件非常优秀,但遗憾的是最终还是无法突破这个硬性条件。


除此之外,猎头面向的都是中高端岗位,对企业和人才来说,试错成本比一般的都要高。所以,资深的猎头还会从企业文化、团队氛围以及用人喜好等方向去细化目标候选人,避免出现看似各项硬性条件都符合的候选人入职后,适应不了公司环境而离职的情况。这些都需要猎头凭借职业的专业性,不断挖掘、分析企业的人才需求,完善岗位的人才画像。


对猎头来说,他们要完成的不仅仅是招聘任务,还是企业人才发展战略的规划。只有为客户招到合适的人才,他们的工作任务才算完成,才能拿到想要的提成。而在人才寻猎的过程中,通过人才画像,猎头就可以快速预判候选人是否是企业客户需要的人才,提高效率的同时,也有效提升了候选人与岗位吻合度。


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