佛山猎头招聘公司分享某机械公司销售总监岗位招聘案例

随想曲 发布于2020-12-12 09:39 238 次浏览 0 位用户参与讨论   [复制分享主题]
有人说,好的销售总监就像一位优秀的狙击手,公司服务/产品就是子弹,通过专业销售策略和执行将每一颗“子弹”打到目标客户身上,解决好企业的“开源”问题,特别是销售机械产品的机械行业公司来说。因此,这家顺德机械公司就委托佛山可信猎头招聘服务公司佰世猎英,2个月内寻猎到合适的公司销售总监


经过对委托客户公司的背景调查和现场面谈沟通,这家佛山顺德机械实业公司技术和产品都十分成熟,优势产品包括滑出台(冷床)、牵引机、切割设备等机械设备产品,多年来远销海外。不过,随着市场竞争,客户对公司的信任度日益下降,以及公司人才流失,导致近年来公司的销售以及每况愈下,急需猎头招聘服务公司找到一位管理运营经验丰富,且具有多年销售管理经验的销售总监人才。



因此,在定下寻猎策略之前,由于委托客户是一家私企,但一般只有外资或上市企业才有符合客户需求的优秀销售管理者,所以如何吸引人才接受猎头邀请成为了这次机械行业公司销售总监猎头招聘服务的一大难点。

于是,猎头顾问一边与企业董事长进行沟通,不断发掘职位关键点,弱化影响条件较小的职位信息点;一边借助公司的专业人才库进行资源搜索,在两个月的合作期中,猎头顾问向客户陆续推荐了11为候选人,有4位人才是得到二面的机会。其中一位优质候选人同时是在佛山机械行业的一家大型外企任职销售部门高管,各方面的能力都是高度满足委托公司的寻猎需求,而且候选人对于40万元的薪资水平也是可以接受的。

但是,由于猎头招聘时间是在年末,所以这位候选人坚持只能在春节之后入职,因为他不想放弃公司可观的业绩提成。因此,猎头顾问立即与委托公司董事长进行沟通,经过两次详细面谈之后,候选人最终改变了主意并决定提前一个月入职。




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