[随感而发] 浅谈猎聘网的成单快

做个好猎手 发布于2015-2-2 10:12 34755 次浏览 36 位用户参与讨论   [复制分享主题]
猎聘网这几年发展的的确风生水起,现在成为了猎头项目人选来源的主渠道之一。近期又上线了“成单快”的这个模块。有人说这个模块和房多多的房产中介模式雷同,有人说猎聘网期望做O2O的模式。其实猎聘网期望做成猎头行业的淘宝交易平台模式大家早就感觉到了。只是基于市场,行情和行业的差异没有那么简单。
“成单快”向该平台所有猎头顾问开放,目前隶属测试阶段,其介绍说到只要通过审核即可运作顾问自己擅长模块的项目岗位。要求顾问接单3日内推荐,可猎聘网的现有CV或者是自己上传CV人选,一旦企业面试给予1000元酬劳和100金币,酬劳由支付宝转账。
从企业经营角度来说是在尝试和挖掘新的业绩爆发模块,更容易获得资本大鳄的喜欢,靠近IPO的故事。目前猎聘网的液态还是传统的招聘模式,主要业务来源于职位发布,简历下载,现在的RPO项目。虽然通过以提升简历下载金额额度门槛,通过让猎头主动回复,主动推荐职位给人选以给予金币来刺激平台人选的粘合度,但其效果毕竟增长速度有限。不如linkedin氛围更自由和轻松。
从企业成本控制的角度来说,外包其内部的招聘服务增值模块,降低人员用功成本,“成单快”的确比其之前自己设立一个线下部门自己运作要来的更经济核算。毕竟市场的猎头资历高高低低但平均来说该平台上的顾问猎头资历都比其自己雇佣应届毕业生培训上岗要来的资深和核算。
从对客户的市场宣传模式来说又有了新的噱头。 介绍说明中所说的企业先期支付,其实际即来自于原来打包的线上产品款项。未来营销套餐产品的时候可以提升报价,因为客户的职位美其名曰将由更多的猎头迅速反馈和服务,这也就是为何要求平台猎头接单必须3个工作日内推荐的内因之一了。无疑这是一个极其聪明的市场点子和做法,因为原来其线下团队无法确保做到3个工作日内推荐,现在可以借用设定游戏规则要求市场猎头来帮其提高服务质量。完全的无本之生意。
从企业现金流的角度来说,这个模块的推出不需要对平台猎头做任何的前期支付。完全的低风险。面试节点支付款项,其实是现有RPO模式的一个环节的剥离。但是做过RPO项目的顾问都知道,一般项目启动都有一笔首付款,然后按照到场面试进行折算。而现在的成单快,是客户支付的款项给了平台,平台猎头做着远远大于1000元酬劳的事情,做着更大化价值的事情。
浅谈完猎聘网推出其模块的获利因素后,来说说为何这1000元远远低于了平台猎头所带来的价值。
1. 平台原本定位为中高端,因此宗旨是期望猎头推荐的是中高端的项目和岗位,按照中高端职位的最低收费来计算,最差一个职位收费都有2.5万以上,1000对比25000哪个数字更大?
2. CV的输入,不可能所有的项目都来自于猎聘现有平台CV,毕竟使用这模块的客户其本身也是平台的线上产品签约客户,可以自己下载CV。那就意味着平台猎头将自有CV进行上传和推荐,但是不是上传一份CV即获得1000酬劳哟,那是不是就在帮平台免费增加人选CV呢?
3. 3个工作日内的推荐,对于线下猎头来说本也不是每时每刻即可做到的,3个工作日取决于项目,职能等多种因素。如果是full time的顾问来运作必然要分散掉自己手上的项目精力,那这个成本是不是又大于1000呢
4. 以支付宝的形式支付到场面试的酬劳,平台似乎对线下猎头公司的老板们有挖墙角之嫌疑。这不是鼓励猎头逾越应有的道德准则飞人选吗?
说句玩笑话,猎聘网拿了7000万美金的风投反到对助其成长起来的猎头们委实小气了点。中高端平台的猎头项目,到场面试定位酬劳以1000,实在的太过于精打细算了。一个不愿意分享大利润,让平台各个游戏参与者都挣钱,这个新产品的市场响应令人好奇。




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已有(36)人评论

Ridiculous 发表于 2015-2-2 15:28:23
一方面大猎论道告诉新入行的猎头不是发简历的 要做360度顾问云云 一方面又上线众包模式 玩推简历即可收钱这种老把戏 除了呵呵我想不到第二个词形容猎聘网
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做个好猎手 发表于 2015-2-2 22:16:18
Ridiculous 发表于 2015-2-2 15:28
一方面大猎论道告诉新入行的猎头不是发简历的 要做360度顾问云云 一方面又上线众包模式 玩推简历即可收钱这 ...

呵呵,大家都是明眼人。老实说大猎论道以及现在办的猎聘学院都有抄袭猎上网的感觉,但是差别在于DNA的基因不同和分享人的水准差异。猎聘网的CEO是宝洁市场模块出生,其姐夫是58同城的创始人,所以擅长于市场的推广和造声势,但是猎上网的创始人团队来自猎头行业,对这个行业液态的痛点更清晰。所以猎上网的聪明在于自己不设线下运作团队,只是搭建平台,筑巢引凤,开拓客户,吸引猎头公司为代表的官方合作伙伴。可以说是招聘行业的垂直电商,基因纯粹。但是猎聘网的基因一直在变化,或许追求盈利,海外IPO才是其真正的商业目的。当然这也是无可厚非的。所以才会出现你说的经常自己左右开弓自打嘴巴子的行为出现。
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ella7008 发表于 2015-2-2 10:23:45
分析总结的很到位,深刻

cjaba 发表于 2015-2-2 11:44:35
深刻。。。。。。。不过相信还是很多猎头对这个项目会感兴趣的。

做个好猎手 发表于 2015-2-2 12:06:39
cjaba 发表于 2015-2-2 11:44
深刻。。。。。。。不过相信还是很多猎头对这个项目会感兴趣的。

每个人有自己的出发点,相信总是会有有兴趣的猎头的。就如同早期猎聘网推出的,猎头接听人选电话评分累积通过支付宝结算一样。只是这次的产品比猎头接电话给钱来的动作更大些。

amanda 发表于 2015-2-2 13:06:34
拭目以待。太多类似的模块了。

cjaba 发表于 2015-2-2 14:59:33
做个好猎手 发表于 2015-2-2 12:06
每个人有自己的出发点,相信总是会有有兴趣的猎头的。就如同早期猎聘网推出的,猎头接听人选电话评分累积 ...

接听电话这块,你和身边的朋友拿过钱吗?

做个好猎手 发表于 2015-2-2 15:06:54
cjaba 发表于 2015-2-2 14:59
接听电话这块,你和身边的朋友拿过钱吗?

没有啊,我觉得pipeline足够的猎头哪里来时间接听候选人的咨询,再说分的钱又少,有空啊。我的时间成本远远大于它给予的。

猎头_Frank 发表于 2015-2-2 15:47:49
戴科彬之前有在知乎评价过X人猎头的模式有鼓励猎头私单的行为,缺乏正确的价值观。如今这成单快是不是也和X人猎头 X上网一样可以披上私单平台的外衣了。X上网也说要做成类似于淘宝的交易平台,我就想问一句,搞清楚淘宝的核心基础了没

青玉 发表于 2015-2-2 16:34:54
这文章写的非常有水平呀!看评论中也不乏非常有见解的猎头高手!学到好多东西!
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