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[行业知识] 耗材的区分

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新浪微博达人勋

该用户从未签到

发表于 2012-7-15 22:26:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

     按用途分,医用耗材分为全科耗材和专科耗材,按价格分,又可以分为高值耗材和低值耗材,这些区分都不是绝对的,根据各地临床的使用习惯和各地的经济水平而定。但大致有这么一个区分,这样就会分为高值全科耗材,低值全科耗材,高值专科耗材,低值专科耗材四类。我们现在就具体分析每一类临床的操作要点。


     在进院环节,高值全科耗材不但要有临床主任关系,还要有器械科,分管院长,大院长的关系,而且关系都要非常过硬,那个环节不硬都可能功亏一篑。大家想想,一个产品如果销售额很大,空间也很大,有多少人会打破头往里进?低值全科耗材主要是临床主任关系和器械科关系,有时候要找分管院长,但因为是全科的,所以找的人要全面,而且低值全科耗材技术含量相对不高,竞争会比较激烈,医院同类品种会比较多。高值专科耗材主要是临床权威主任的关系就可以了,他只要足够权威,要的东西医院不可能不进,但要让他帮你使劲,也少不了投入。低值专科耗材只要搞定专科主任写个申请,器械科关系不错就可以了,因为大家都不会特别关注,优势是竞争少,细水长流。


    在临床环节,高值全科耗材需要大投入,各科上上下下必须都到位,就像做高价抗生素一样,大家都懂的,适合医院关系很硬和药品做的很成功的朋友。低值全科耗材往往做的是各科室主治大夫和护理工作(尤其是某些全科用护理耗材),这些客户在药品和高值耗材上没有分配权,但低值全科耗材正是他们关注的地方,适合以前药品也做全科的朋友。高值专科耗材需要搞定相关科室主任和组长就可以了,但缺点是一旦做的出眼了,就会有人盯上,使用人就那么几个,你关系好,可能他关系更好,容易出现恶性竞争甚至被替换掉,这样的事层出不穷!适合以前做高价专科药品的朋友。低值专科耗材主要做相关科室主治大夫和护理工作(尤其是某些专科用护理耗材),这点和低值全科耗材类似,因为竞争比较小,前期工作只要到位,会保持一个比较稳定的收入,适合药品才转型的朋友们。


     一家之言,请大家指正。 


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    [LV.8]以坛为家I

    发表于 2012-7-16 09:36:12 | 显示全部楼层
    谢谢分享~ :loveliness:

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    [LV.1]初来乍到

    发表于 2012-7-16 10:25:38 | 显示全部楼层
    谢谢分享

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    [LV.9]以坛为家II

    发表于 2012-7-16 13:57:56 | 显示全部楼层
    :lol不错,学习了

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    [LV.5]常住居民I

    发表于 2012-10-5 11:34:56 | 显示全部楼层
    耗材都有哪些?

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    新浪微博达人勋

    该用户从未签到

    发表于 2012-10-12 09:07:11 | 显示全部楼层
    谢谢分享

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    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2013-10-29 15:02:54 | 显示全部楼层
    受教,很不错!!

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