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[职位分析] 发一篇我前一段时间跟南区医药代表分享文章——关于主动积极的沟通

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发表于 2012-7-29 12:39:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
这篇文章当时EDM抱着分享的目的,并且针对的是外企的医药代表,写的比较口语化,作为猎头角度我想可以当做面试销售候选人的一个角度,一个主动积极的医药代表在现在的行情到任何外企都能做的有声有色的。
换个角度,其实做猎头也是一样。

一直想写一些关于沟通的的东西,确切的是关于有效的沟通,但是一直不知道从哪个角度去入手因为角度太广了,就像一尊维纳斯的雕塑,每个人看到的不一样,每个角度看到的也会不一样。

前段时间有个朋友的事情触动了我的内心,我也想着要跟你分享下我的想法。一个非常年轻的女孩子做销售,刚刚迈出校门青葱岁月、灼灼其华。自己在销售业绩上面做的非常困难,然后人的正常反应是逃避,因为它会让你痛。到这儿我想说的是主动积极的沟通的重要,特别是对于一个销售。

当你业绩遇到困难,我觉得你面对的压力来自三方,客户、老板、自己。

客户,让你又爱又恨的朋友。业绩不好的时候最常态的做法应该是不断去“骚扰”客户,这种时候骚扰的频率应该也会有所变化,因为你真的急了。跟客户聊天过程中各种需求各种探寻也是必要的,如此才能切中靶心。我觉得这个时候如果你平时的基础维护已经做的到位了,是时候开口要求了因为你需要他的帮忙,需要去主动跟他沟通,聊一些你平时不聊的。中国传统文化教育的人都比较委婉,爱钱但是不爱提钱,把握时机跟他沟通要量了(如果你不懂怎么委婉要量,太好的机会去主动请教别人了),很多东西你不去点破他,别人是不知道你的想法的,他也没那个义务。你懂的。。。这句话只适用于小群体和开玩笑。

老板,催命神也是救星。我个人把老板分为俩种,事事把控的和放养的。说白了就是把控力度的强弱。力度强的老板会不断关心你最近在做什么,主动和你沟通,看看有什么是你们客户互相 帮助共赢的,但是一个巴掌拍不响的;力度弱的,给你指标,做好管理分内的事情,然后选择相信你,你有难题你不主动找他他是不知道你有问题的,也不会有方法帮你解决。以上俩点希望你可以跟老板保持长久顺畅的沟通,这样才能达到共赢,你不去主动找他你也就“利用”不了他丰富的经验,当然这个沟通过程中一般有各种难度,坚持你的目的。

自己,哈哈,多么辛勤的自己哈,像小蜜蜂一样。跟自己沟通太辛苦了,我觉得应该去想,什么是自己已经做得,什么是没做的,什么是愿意去做的,什么是不愿意去做的,最重要的是想什么是自己不愿去做但是目前必须做的!为了达成你内心成功的沟通,这个心理障碍你必须跨越,我觉得需要去积极跟心理的想法协商怎么去做这些自己不想做的。

说的有点多了,没办法想进步就的经常做自己不想做的事情,主动积极的对待这些事情,一切都会好的。Anyway 就像生活需要主动积极,你玩生活,迟早有一天会被生活玩。前几天我刚被玩。哈哈
共勉,大家可以互相讨论下。


发表于 2012-7-29 13:14:23 | 显示全部楼层
谢谢分享~ 写的很欢乐,却深意

发表于 2012-7-30 15:16:56 | 显示全部楼层
受教,关于和老板主动沟通的。
发表于 2012-7-30 18:19:34 | 显示全部楼层
有时候 我自己是很被动的 我很少跟老主动沟通 目前的问题就是自己不是很主动的去 寻找一些点 遇到痛 就想要退缩 。。。。。。。
 楼主| 发表于 2012-7-30 20:57:43 | 显示全部楼层

回复 4 # 的帖子

我也怕痛,痛一件事情多痛几次自己就“变态”了,不会觉得痛。。。这个玩起来刺激。。。
发表于 2012-7-31 09:28:24 | 显示全部楼层

回复 5 # 的帖子

每天早上起来 都觉得生活工作 打满了鸡血 加油吧!
 楼主| 发表于 2012-7-31 20:48:00 | 显示全部楼层

回复 6 # 的帖子

我刚出来工作的一个leader 就是这种人每天都激情的不得了。。。最后总结实在找不到原因,总结为:天蝎座:D

发表于 2012-7-31 23:18:35 | 显示全部楼层
谢谢分享.
发表于 2012-8-1 12:15:42 | 显示全部楼层
亲 你觉得 猎头 就是该加班么
 楼主| 发表于 2012-8-1 12:58:33 | 显示全部楼层

回复 9 # 的帖子

不是的,想积累快一点就要如此吧,应该是越做越轻松的。越做越累,就要注意下方式了
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