[房地产行业] 转发 转发 新手很有用处的扫盲贴(2)

jiali1126 发布于2012-9-5 17:16 6423 次浏览 4 位用户参与讨论   [复制分享主题]
<p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">OK,我们先说第一类猎头公司</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">Retainer firm,在我们这行,有个所谓五大或者十大之称,就跟什么四大会计事务所一样。</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">这五大分别是 Korn Ferry,Heidrick Struggles, Spencer Stuart, Russel Reynolds, Egon Zehnder,但其实在中国这地界上,其实名副其实的只有三大,就是KF,HS,Spencer之类的,业务能拓展开来,其它的诸如 IIC,Horton,Kearney之类的,名声虽然很响,其实在华业务也很小。</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">这里尤其值得一提的是HS,帮助谷歌猎到李开复,猎头费成交金额高达1.3亿美元,创下了行业之最</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">有些人会说这些公司只做总监级别以上的招聘,或者只操作年薪150W以上的职位项目,其实不是,retainer只是个种类,不代表案子的大小,他们是只 BD retainer的案子,换言之,只要是给预付款的,哪怕是总助或者销售代表的职位,也可能是由这类公司操作的,不过这种情况发生的少之又少,因为通常只有非常重要的职位,企业才舍得花钱给retainer定金,让猎头公司去找,所以他们也还是基本上都找高管的,但是,他们不是只找高管</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">那么如何进入这类公司呢?</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">一般这类公司要求都极其严格,基本上跟麦肯锡之类的差不多,什么211+985,而且要求英文及其流利,不过这两年要求会放宽点,主要找一些有一两年工作经验,潜质不错的人进去做事,当然英文要求是死规定很硬性门槛</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">他们的级别通常是从分析员做起,还不是寻访员,也就是说先要做一两年的analyst,然后才能从researcher一级一级往上升。</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">这种招聘模式也会有很多麻烦,那就是很多在其它公司做了一两年的人,资质好点的,都开始接受提成制的岗位了,分析员和寻访员没有提成,薪水吸引力不大,不过也有很多人冲着他们牛气无比的名头过去</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">在这类公司里面做事,如果学历背景一般,那么career很容易就定死了,一辈子都是寻访员或者分析员,永远升不了顾问,不过好就好在,因为公司很牛,里面的寻访员随便挑一家普通公司进去,就可能连跳三级做资深顾问,而普通公司里面的AC又冲着企业名头和培训体系,愿意接受比较低的薪水,进去做个分析员,形成了人才的良性循环。</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">进入这类公司工作,其实薪水多不了多少,尤其是一年之后,因为他们的R可能要做个5年左右才可能升到顾问,而5年后那些同学都已经很轻松30W的收成了,你却还是1W多一点的月薪,这个很容易就心浮气躁的跳槽,但是作为猎头起点,学到东西,接受系统的coaching 和training,算是非常不错的,另外上面也说了,有相当多的大公司的HR D是从这类公司跳出来的,所以如果遇到这类的机会,就赶紧从了吧!</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">另外一类的retainer firm,很小的那种,属于五大之类的资深顾问或者partner啥的,干了20年,积累很多资源了,想自己创业,就拉了些客户,成立家10左右的小公司,专门接下retainer的case,这类公司非常不错,因为体系相同,培训一样,气氛文化都和五大都差不多,同时还因为规模很小,企业需要人才,不易出现五大那种天花板现象,但是这类公司多数很小,也不出名,所以不能不能遇到,就得看运气了(我老板直观估计,全国不超过50家,他也说不出具体名字)</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">这是第一梯次的,下面说说第二梯次的</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">很诡异的现象就是,第一梯次的公司因为跟我等平民交集太少,所以反而远远不如第二梯次的公司出名,除了号称天下第一的KF之外,很多人就连所谓五大的名字都念不全,大部分人还是知道什么Manpower之类的</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">一般来说,通常人谈到的,说是比较不错的外资公司,往往都是属于第二梯次的,目前我们耳熟能详的外资猎头,多是第二梯次猎头,这类公司的特点就是 retainer 和 contingency同时做,以contingency为主,不要小瞧这些公司,很多公司在华的业绩,比Horton或者罗胜一类的,会大的多。</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">在这个级别里面出名的公司手指头其实数的过来的。</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">MRI, Ranstad, Hudson,Talent2,Kelly,Adecco,Fesco(这家和Adecco貌似是一家),Hays(英国老牌,上市了,医药做的国内最好)等等都算是比较不错的公司,要提到的两家是 Michael Page和Robert Walters,这两家是做金融行业的老大哥,上海金融行业稍微出名点的公司基本都被这两家包了,不过他们sourcing的模式和传统猎头完全不同,是自己开设类似于智联的招聘网站,让候选人去投简历的,不用自己去cold call做sourcing,从某种层度上讲,跟中介比较类似,但是他们的仗着金融行业的福,里面的薪资也是非常的高,一个新人的底薪可能有8K,这比五大的工资都要高,当然工作压力也不是一般人能承受的,每天工作12个小时以上的高强度是常态。</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">当然这些公司就不一定很入得了五大那些顾问的法眼了,前面说了,五大里面的R跳槽到第二梯次的公司,很可能就是连跳三级,做资深顾问,另外之前有人跟我说过这类公司在国外其实就是去人才市场搞搞招聘,和中介无异,到中国来就摇身一变成猎头了,当然这种说法有失偏颇,不过也反映出一定的事实。</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">从这个层级开始就是泥沙俱下的了,进任何一家公司都无法保证你顺利成长,主要就是看你的顾问,面试的时候一定要多留心眼,在你被人面试的时候,要多掌握主动来面试别人,如果有遇到那种从五大之类的公司跳出来的顾问带你,那么就从了吧</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">这类的公司,对学历背景并不会特别看重,但是一样,也是比较看重英文的,能够流利的和世界各地的人沟通是基本要求(这里面包括了印度,日本,欧洲等国家的人),虽然说有些公司在国外就是中介,但好歹也是外企,不多说了。</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">第三梯次的</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">上面的几家可能没写清楚,但是我熟悉了解的,就这几家了,有些口碑不错的,再补上去</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">第三梯次的多是内资公司,发展时间短,底蕴差,资源不足,不管是客户还是候选人方面,顾问水平低,这是共性,除非是那种五大公司里面的中国顾问开的 retainer firm,不过那就是第一梯次了,不属于第三梯次的范畴,这个梯次的猎头商,基本上都是做contingency的。</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">第二梯次里面没有manpower可能会有人问,因为Manpower今天好歹也排在世界500强,很少有猎头公司能做到世界500强的,虽然大家都赚的厉害,但是毕竟总体的业务较小,不过MP在国内最大的竞争对手是科锐Career International, 简称CI,所以他们两家都算是第三梯次的翘楚。</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">首先说说CI,一般来说在CI工作过的人都说比MP要好,气氛好之类的,同事好相处啥的,在MP里面工作的朋友也说过他们公司如何不近人情之类我没在这两家公司工作过,所以不妄加评论</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">但是这类内资公司共同存在的问题上面也说过了,对一个新人来讲,最致命的还不是这个,而是培训体系的极度不完善和KPI的盲目过高不合理性</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">应届毕业生尽量不要进入第三梯次公司也是这个原因,顾问水平有限,很多function的具体职能自己都说不清楚,也没有很深入细致的一步步引导并且传授你 search的methodology,这些对新人来说很致命,此外严重过高的KPI让人胆寒,每天50个电话量的要求可能让你压根没时间研究行业,所有新人的灵气和潜质,直接被拍死,这点在RPO项目上尤为如此</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">这些公司policy的设定其实很合理,从赚钱角度上来说,因为 researcher的工作比较初级,没什么技术含量,基本上就是个廉价劳动力,花两三千块雇佣个R来天天帮忙打电话,扩充自己的数据库,还不给提成,也不需要花人力物力培训,压根儿不把你当顾问来培养,你做不下去了,自动离职,公司没啥损失,再招一个就行了,反正大学生多了去了,得到的益处也显而易见</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">这个问题很严重,而且不仅仅存在于内资公司,有相当多的第二梯次公司也是如此,是猎头行业的普遍现象,这是赚钱的好方法——我精心培养你,你丫有了客户资源一转眼跳槽咋办?但是绝对不是有良心的赚钱方法,对一家大公司来说,追求利益最大化无可厚非,但是考虑到具体的一个个个体的学生,对他们的打击和耽误可能就是致命的,这个也是绝大部分猎头公司在业内口碑极其差的主要原因,如果遇到那种不肯招收应届毕业生的公司,其实你该感谢他们,虽然他们没有培养人才的计划,但是起码他们不会胡乱招你进去做廉价的researcher耽误你。</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">其实从这一点来说,绝大部分猎头公司,都很有问题,都属于臭名昭著类型的,所以在面试的时候,哪怕不要这个offer,也一定要大着胆子问清楚,KPI,顾问培养模式,公司情况等等。</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">言归正传,和第一梯次的五大对应,内资也有所谓的五大称号,我也不知道是谁排的。。。</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">伯乐,科锐,大瀚,展动力,泽恩</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">伯乐公司有很多家,什么西方伯乐东方伯乐中国伯乐的,最出名规模最大的,当然就是香港伯乐了,现在被日本人收购了,里面的气氛也急转直下,据说有顾问辱骂 researcher的情况,具体不是很清楚,因为跟我接头的漂亮温柔的HR姐姐就是这家公司出来的,我对他们的印象其实尚可</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">科锐,这家是我对他们印象最好的公司,虽然没去工作过,但是我他们苏州RPO部门面了个试,交到了数名好基友,这家也是国内最出名和规模最大的一家了,貌似在豆瓣上最多的就是CI的了,这家业绩增长也非常快,不过和我现在的业务不算是特别冲突,了解不多,他们RPO算质量不错,虽然好基友也经常抱怨学不到东西云云,至于CC组(猎头部),听很多人说其实不咋地,具体情况还是看行业组顾问了</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">大瀚,人员规模非常大,所以铺天盖地的寻访结果就是,很多候选人都知道大瀚的名字,而且简历库做的非常大,据说可以媲美五一智联,上阶段在豆瓣闹出有人说大瀚如何如何被大瀚员工辱骂的现象,所以我懒的多说,但是在整个猎头界,稍微打听打听就知道他们名声如何了</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">泽恩,各方面都算是一般,今年业务遭到大危机,上海分出80名员工突然走了将近50名,BD不到好的单子,talent pool较小,如果能下重金招到个客户资源丰富的资深顾问,情况可能好点,在这个行业里面一个资源丰富的顾问拯救一家公司或者某个行业组的情况并不罕见</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">展动力,这个就不说了,不管是人员规模还是专业度,都不上档次</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">另外有家公司叫拓优,仗着医疗器械行业在中国发展势头大好的形式兴旺起来,他们待遇不错,15薪,而且培训体系较好,他们的官网可以说是猎头公司官网做的最好的一个(绝大部分猎头公司的官网让外行看了之后只觉得他们是骗子,不知道他们到底是做啥的), 找人的速度也极快,很多科锐完成不了的case都是他们close掉的,缺点在于特别资深的顾问不多,绝大部分senior的职位操作不来,很多都是相对来说很junior的职位,而且他们也不面试,就是谈候选人,收简历,推掉。</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">至于其它很多诸如锐仕方达,联洋之类的公司,也不想提了、</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">这类公司里面的人英文基本都很一般,如果你英文好,我也不太推荐进去,虽然他们的顾问可能会拿高薪忽悠你,但是尽量别进去</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">拿整体的内资公司来说,除非是五大背景的人创办的,一般都没有多大考虑的必要,行业状况也说的很明确了,进去了滋味未必会好受</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">接下来我们就说说如何去评测一家公司靠谱不靠谱</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">上面提到过,不要凭借一家公司规模大小来评判好坏,如果你接到一家公司的面试通知,这家公司你没听过,我上面也没提过,怎么办呢?</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">去面!</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">既然打定主意做猎头了,那么就去面,面试的时候吸收到的信息,可以用在下一场面试,说不定下一家就靠谱了</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">在面的时候任何反面试呢?</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">一般的面试流程是HR面(有的公司没HR,无所谓),然后是顾问面,结合是team manager面,最后是总经理面,如果这个流程缺少了,可以考虑下是不是要进入这家公司</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">原因很简单,正规公司会看重用人,顾问面是因为你以后直接给她干活,她能不见你么?team的头面是为了以后管你,而且等你做了顾问就要对她直接负责,她不提前见你,等你进了公司看你横竖不顺眼怎么办?总经理或者该地区办公室的老大更是一定要见的,不通过那一关,以后进去你俩互相看不顺眼,咋办?而且万一以后你升上去了,政治斗争肯定免不了,所以谨慎点的公司,哪怕招个小卒,都会让这些老大们挨个见你一面的,这样有些麻烦,但是从我亲身经历看,这样才靠谱,我刚毕业时候进的公司,只见了顾问,然后就被offer了,当时图样图森破,以为这家公司就是不错的公司了,结果进去后我跟办公室总经理横竖相互看不顺眼,穿了不少小鞋,平白无故挨了不少骂,心情只能用尼玛二字形容了。</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">这是一,从面试流程来看,流程越繁复,说明这家公司越正规</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">二,反问顾问问题</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">前面说了,面试本身就是一场学习,那么投投的问问顾问一些问题,来抓住重点</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">其中最重要的几个问题,首先问retainer 案子多还是contingency案子多,如果两者结合,说明他没说谎,可以考虑下,如果retainer多或者都是retainer,这个时候就不是你挑他而是他挑你了,动用全部精力应对吧,如果是只做contingency的话,那要犹豫下,如果顾问都不知道retainer和 contingency,那不要犹豫了,抓紧时间多问点问题,得到信息赶紧回家以后不要跟这家公司联系了</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">然后,问他们的key performance index,简称KPI,每天要打几个电话,输入多少个新名字,要到多少份简历,KPI的奖金怎么算的等等,正规公司不会对电话量作严格要求,只要你能找到人,MSN聊都可以,那种硬性规定一天3小时电话的公司不值得考虑,其次,KPI过高你就得考虑下自己能不能胜任了,一周让你输入80份简历,谁做得到?而且这么高的KPI,哪有时间去研究行业,和候选人沟通?</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">提醒一句,retainer firm多数是没有所谓的KPI的,他们多看重顾问对你的评价,觉得你对他们的支持帮助足不足够,为什么呢?因为KPI跟人头有关,可是一个东亚区总经理职位,你觉得你一周能找到40个东亚总经理完成KPI么?扯淡呢,talent pool就这么多,一个个的谈,交流,说服,才是重头戏,而且跟这种senior的候选人谈,功课一定要做好,如果被人看出你是小白,对行业一无所知,那耽误公司名声,他们也拒绝和你合作,所以他们公司培训非常好,新人的分析员或者寻访员就好像海绵一样,不停的去吸收,去学习,时间多花在这上面。</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">接着,问顾问一个R同时做多少个case</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">一般最好是一个Rsupport一个顾问,不容易混乱,两个就是极限了,而且对新人来说,能够同时做3,4个案子就很不错了,慢慢的加,反正我的极限是15 个,再多,就不叫executive search了,而是RPO 了,再多的话我就只能自己剪掉一些难做的case跟顾问打哈哈了。</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">最后,最重要的一点,问下顾问怎么培养人</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">如果顾问说,我们公司更偏向于让R实际操作,在实战中成长</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">这句话的潜在含义就是,我们公司没有人才培养体系,我们只在乎你给我们打电话找人,不在乎你丫能不能成长</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">警觉这样的话!</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">如果能拿出一整套的方案,从头到尾仔细的讲解的,而且顾问本人又和蔼可亲,你感觉不错,是耐心的人,可以回答你的白痴问题的,那么就可以了</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">另外,趁他们不注意的时候,linkedin一下顾问的名字(他们见面都会给名片的,这是基本礼节),如果有五大的背景,即便只是一两年,而且你对他印象也不错的话,就不要犹豫,抓住机会吧。</p><p style="margin-bottom: 0.8em; line-height: 1.4; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Verdana, STHeiTi, simsun, sans-serif; text-align: -webkit-auto; ">end</p>

已有(4)人评论

Luc 发表于 2012-9-5 18:45:42
的确很有用,但是,有些事嘛,不给说得太细~

Gabrielle 发表于 2012-9-6 14:34:30
收藏好好学习

armstrong 发表于 2013-2-1 11:06:32
成功被扫盲

FOR_THE_DREAM 发表于 2013-5-1 21:54:05
没有培训直接做也是做不来的啊,前期开始做主管肯定会指导的,其实,让打电话找人的过程中不就是一种成长嘛,会让你了解客户企业,行业背景,而且做的职位一开始如果在20w到30w也不算太低,跟candidate交流的过程中慢慢积累行业信息,这其实就是成长了啊。不知道所谓的coaching是怎么样的
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