小猎分享:底薪和提成谁更重要

小猎电商 发布于2016-4-14 15:29 5483 次浏览 0 位用户参与讨论   [复制分享主题]

假如电商猎头Kelly给你推荐两个工作机会:
A是一家小公司,产品也有限,
公司实行的是高底薪+低提成。
B是一家大公司,产品还不错,
公司实行的是低底薪+高提成。
你会做什么选择?

销售型的职位大部分的企业是分两种薪资结构,一种是高底薪+低提成,还有一种是低底薪+高提成,在我做猎头的几年里,接触过很多销售中高端管理人员,会有很多人会非常看重底薪,认为底薪是一个基本的生活保障,所以往往会优先选择高底薪+低提成的工作机会,但就比如上面的两个选择,往往这种选择的人在A公司里工作没多长时间就后悔了,因为底薪高没有用啊,公司产品卖不出去,你一样没有很高的工资。所以回到最初选择的时候,你难道就因为B公司的底薪比A公司低了500块钱而选择一家产品不怎么出色的小公司吗?

电商猎头Kelly提醒大家:销售这种职位本来就是靠本事吃饭的一个工作,真正有能力的销售人员都不会仅仅依靠底薪吃饭的,往往是那些依靠底薪的人,反而一辈子是不会发大财的,而且一般过得都很差劲,他们对自己的能力不够自信,那自然也不会取得非常好的业绩,反正有些公司设置低底薪高提成的方式是为了激励真正有能力的人为公司创造业绩,同时也能够实现自己的价值。

这样说了之后电商猎头Kelly再给你三个选择,你会选哪个:

A:2000底薪,4%的提成。
B:3000底薪,2%的提成。
C:没有底薪,10%的提成。

数据结果表明,
选择B的,都是很多一般的业务员,
选择A的,都是比较好的业务员,
选择C的,都是牛逼的业务员。
你是哪一类的呢?

最后,送给每个销售人员一段话:

如果你干了一年销售,没有挣到钱,是没有经验。如果你干了三年销售,没有挣到钱,是没有压力。如果你干了十年销售,没有挣到钱,是没有诀窍。如果你干了一辈子销售,没有挣到钱,是浪费时间。愿每一个销售人,都牛逼的挣钱,做牛逼的销售人!



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