[活动总结] 618双V上海猎头培训沙龙个人总结

tiny.jiao 发布于2016-6-19 00:52 10972 次浏览 4 位用户参与讨论   [复制分享主题]
1:做猎头的四个心诀:cash=KASH(Knowlege/Attitude/Skills/Habit)
-Knowlege:
      懂行业:行业及上下游的发展状态/同行的组织架构
      懂组织:组织职能关系-各职级间的晋升和关联
      懂人性:这个嘛,需要阅历,像我这种初生牛犊现在的认识还较肤浅
-Attitude:
     信念:相信行业的前进和价值/相信公司和主管/相信量大人潇洒/相信自我管理/相信自己
     态度:积极向上的态度
-Skills:
     会表达:不是自己表达了什么,而是听者接收到了什么
     会倾听:听客户/听人选说完,最后根据自己听到的,自己理解的复述一遍以确认是否接收得当
     会发问:交互式发问,事实和感受交互沟通,以增进信任感
-Habit:
     习惯=自动化:养成一个良好的习惯,良好的习惯是啥呢?你的习惯是什么呢?

2:4大业务信仰
     量大人潇洒:一个月有5个offer,随便死了2个没关系,我还有3个,一个月一个offer,接offer-入职-保质期,每一步都让你担惊受怕
     业绩治百病:有了业绩,看什么都顺眼,心情舒畅,做起事来效率也高,这是一个良性循环
     去到目标里:不管是工作中还是生活中,我们都在目标频道和评估频道切换,但是需要及时的切换到目标频道,评估状态太久效率便会下降
     活出紧迫感:优秀的职业经理人一直都是一堆猎头在盯着,能不能让他为你赚钱就看你是否在准确的时间跟他发生关系(不要想歪了哈)

3:猎头新人培训的必要元素(TL/老板)
     1)协议:有培训就有任务-有考试-有检查-奖惩分明,不能有前没后,惩罚是间接鼓励,让他为团队做些事,让团队更团结
     2)红线:先告知企业的游戏规则,触碰什么底线会有什么惩罚
     3)公司介绍:让新人对企业有一个更全面的了解
     4)行也介绍:行业的发展、现状、
     5)销售心态:我们的工作性质是销售,是“卖人”,卖行业,卖信息,它有3-6个月甚至更长时间的周期,需要一个渐进的过程,要有心里准备
     6)数据库使用:所有工作要以数据库基准进行,脱离数据库就是没了灵魂
     7)打标签:对数据库里的人选有标签,年龄/行业/职级/地点/薪资等等
     8)看大量的优质简历:成功offer的,客户反复复试的,成功入职的等
     9)打大量的“warm  up  call”:给公司6个月以上没有联系过的人选打电话,不带职位,打上标签,“你好,最近混得怎么样,还看机会么?打完500个电话,咱们再谈什么是猎头”
     10)业务技能类培训:这一点的话个人认为有一个TL带着一步一步来就好,业务技能的培训需要到一定的阶段,有一定积累,摔过跟头的培训效果更好
     11)个人/团队任务培训:培养团队合作的意识

4:最后发表下感慨,我一直坚信猎头是一个伟大的行业,你会越做越轻松,随时随地猎头/人选/客户三种角色的切换,你会越来越“精”。



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已有(4)人评论

猎小猎Annie 发表于 2016-6-21 14:18:20
给力!我那天也去啦~

张玉慧 发表于 2016-6-23 12:35:41
真棒,相信你会更好哦

贤达tiger 发表于 2016-6-24 15:13:33
最后一句的总结是亮点。

lidang_olive 发表于 2017-11-1 23:11:21
乐于分享的人最赞了
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