[医药/器械行业] 需要资深顾问指导普药专业知识~

clara 发布于2012-12-21 14:46 6850 次浏览 5 位用户参与讨论   [复制分享主题]
<P>之前没做过普药的职位,初次接触,有不理解的地方,希望能得到大家的帮助:</P> <P>1、普药销售一般除了走商业渠道,像OTC渠道,医院渠道和招商渠道也做吗?</P> <P>2、普药销售总监,行业内单独设定这个职位的企业多吗?</P> <P>3、大中型企业只负责商业渠道销售的普药总监薪资什么水平呢?</P> <P> </P>

已有(5)人评论

clara 发表于 2012-12-22 16:06:35
<P>呵呵 很多朋友选择只看不答,看来是我问的太没水平了,本来是想走捷径,得到专业顾问的讲解,就省下搜索和咨询的时间了。既然没人回复,那我自问自答,供大家参考吧。</P> <P> </P> <P>1、普药销售一般除了走商业渠道,像OTC渠道,医院渠道和招商渠道也做吗?</P> <P>是的,除了商业渠道,其他渠道也可以做。 </P> <P> </P> <P>2、普药销售总监,行业内单独设定这个职位的企业多吗?</P> <P>单独为普药商业销售设定一个总监来负责的企业不多,一般制药型企业是主要做OTC产品、处方药产品,带着做普药产品。或者是人选同时负责普药商业销售和商务管理。 </P> <P> </P> <P>3、大中型企业只负责商业渠道销售的普药总监薪资什么水平呢?</P> <P>负责普药商业渠道的人选分2种,在生产型企业或医药公司。无论是哪种企业,一般只负责商业渠道的,是不如其他渠道的销售总监年薪高。</P>
[ 本帖最后由 Polly 于 2012-12-22  16:08 编辑 ]

dillker 发表于 2012-12-28 15:33:50

回复 1 # 的帖子

1、问题确实不够科学,分几个方面回答,处方药产品基本上都是在医药销售,部分大型药店会有销售,如:拜糖平,立普妥等。非处方药基本上都会在零售渠道销售,也有在医药销售的渠道,如惠菲宁,钙尔奇等。商业渠道一般只是商业配送环节,各个公司都会有,这个是必然的。其他两个是在这两个环节内的一个流程,不能单独出来提出。
2、什么叫普药线总监,各个公司对产品划分不尽相同。只能说是单独产品线的销售总监。和整个销售线的总监。
3、这个没做过,不知道。

通过以上问题,感觉你对医药真的是不知道,希望你能更多的了解下情况。

clara 发表于 2012-12-28 16:19:37

回复 3 # 的帖子

呵呵,谢谢3楼的。
是我没有表述清楚。你说得对,商业渠道一般只是商业配送环节,各个公司都会有,这个是必然的。
但是普药销售也分2种情况:一、企业有销售人员去开发终端,然后商业配送;二、销售终端不是制药企业去开发的,它相当于把普药批给商业公司,由商业公司通过自己的渠道分销出去。我上面问的情况就是第二种。
还有关于销售总监负责的产品领域,行业内划分的方式很多,除了你说的情况:单独产品线的销售总监和整个销售线的总监。  还有很多企业是把产品按照销售渠道的不同划分的:OTC事业部、Rx事业部、普药事业部。每一种渠道有一个负责全国的销售总监。  
大家互相学习吧~

dillker 发表于 2012-12-28 16:40:48

回复 4 # 的帖子

我最后表达不是很清楚,因为我只做外企,国内的销售模式就算了吧。
简单来说,国内企业从性质上边来说有,国企,民企,私企。从销售模式上来说,正规销售,大包销售,小包销售,个人代理等。你说的确实比较糊涂。我实在无能为力了。

karawang 发表于 2013-12-27 17:44:08
两位的回答,完全是外企和民企的区别啊
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