我的18年猎头生涯之“从猎初体验”

2000年6月12日，周一，晴。 入职报到日。

上午8:45，我第三次来到了那个酒店，第一次踏入了办公室的大门。办公室很小，40平米左右，还算整洁，进门左边依次摆放着三张办公桌，右边则是一张电脑桌和一排文件柜（柜子上还有一台传真机）。第一张办公桌坐着一个短发的女生F， L老板坐在最后面。毫无疑问，中间的那个位置一定是我的了。看我到了，L和我打了个招呼，介绍了F给我认识，原来她是负责公司除业务以外所有的工作。上午，L让F帮我办了录用手续，中间L办公桌上的电话响过几次，L接电话时总是以英文开头：“Hello, L speaking!" 我注意到L桌上有一叠A4纸，他接电话时总会在那些纸上记录下一些信息，有人名，title，也有电话号码等.

午饭后回到办公室，L就靠在办公桌上小睡。因为老板坐在后面，我总觉得他在偷偷注视着我的动静，所以大气都不敢出，只好小心翼翼地翻看从那些文件柜里拿出来的一叠叠人选的简历。清楚得记得当初L公司里所有的候选人简历都被收纳在纸制吊挂夹里，根据职能分类存放。翻看简历时，我发现有很多的简历都是用卷筒传真机打印出来的；还有一大部分简历一看就知道是通过信件邮寄过来的，有明显的折叠痕迹。

下午1点，L走到我的位子前，递给我一张纸，上面写着大概20家左右公司的名字，笑眯眯地说：“我们现在正在为A制药公司寻找一位Quality Manager。我要出去一下，大概2个小时以后回来；你下午的工作就是在我回来之前把这些公司里的Quality Manager的名字及电话问出来。”

“老板，这怎么问呢？”我一脸迷茫地问道。

“这就是你的工作呀，我请你来就是来解决问题的。你自己好好想办法，我相信等我回来的时候你一定可以交一份满意的答卷。” L轻描淡写地回答，眼光中有鼓励，有命令，也有北些许我不能理解的冷漠。

说完，他又带上那本我熟悉的大笔记本出门了。门关上的那一刻，我一下子晕糊了，本来以为L会开始对我这个新人进行业务培训了，怎想到这当下就直接要上战场了！！！

我只能试寻求F的帮助，问她有没有什么经验可以传授给我。和F聊了几句，才知道她就比我早来一周上班，而且她不负责业务，虽然她很想帮助我，可是真的爱莫能助。我去洗手间洗了把冷水脸，坐回办公桌，心里想着该如何开始这没有丝毫准备的工作时，才突然发现我们每个人的办公桌上竟然连电脑都没有，办公室里唯一的一台电脑就是放在电脑桌上的，F告诉我平时都是她帮L打报告用的。真的感觉一夜回到解放前，以前在第一家德国公司工作的时候，我们办公室宽敞明亮，一个楼层都是我们的，打印机、复印机、电脑、电话都是最好的牌子。可是现在的我，薪水减半了，工作条件更是极为艰苦啊。。。

心里虽然有无数个不情愿，但是既然当初是自己选择要和一家这样的创业型公司共成长，总不能在第一天就放弃吧。强烈的好胜心终于战胜了当时的委屈心理。庆幸的是，我之前的德国公司就是做有关质量方面认证的官方机构, 我只好打电话向以前的同事寻求帮助，基于之前不错的人缘，我当然得到了相关的信息和专业知识。

看着L留下的那张纸上的公司名称（Schering Plough, Bayer, Roche, MSD等等一大串我根本不熟悉的公司名字），拿着黄页陆续查询这些公司的总机电话后，我忐忑地站到了传真机前 （因为F告诉我以前L打类似的电话都用的传真机，应该是怕说谎被人识破的原因吧），自己都能听到胸口激烈的心跳声。我的人生第一次cold call就这么开始了。电话那头传来前台小姐温柔的问候时，我不知道哪里来的勇气和自信，竟然理直气壮地自报老东家的名字，邀请对方公司质量部的负责人来配合进行审核工作为名，轻松得拿到了Quality Manager的名字和电话。（现在那些well-trained 的前台们，想要从他们口中套一些信息，远没有我们那个年代这么容易）。 打铁趁热，一股作气，在不到一个小时的时间里，我就把L留给我的list上的公司所有Quality Manager的信息要到手了，而且还附带了几个Quality Director和Quality Supervisor的联系信息。

L回来之前，我把他要的信息整理成一张新的表格（当然是手画的），放在他的办公桌上。想着刚才一头雾水地接下任务，到成功地完成L交待的工作，心理暗暗窃喜。（如今回想，当初L盛情邀请我加入，是否也是因为这个CASE，正好觉得我的工作背景和身后的资源比较符合呢？）

第一次打COLD CALL的经历还在眼前，想破了脑袋编织各种理由，让自己入戏就要演活电话中的这个角色（Role-Play）, 也曾经在小白时期的我，会为当初所编织过的各种善意的谎言而内疚过，觉得有愧于那些在电话里一次又一次相信我的各种角色扮演而帮我完成无数次CC任务的那些好心人。  再次感激那些在我10多年的猎头生涯中的碰到的每一个好心人，由衷地。。。

从猎的第一天，交了一份满意的答卷，开了一个好头！从猎初体验，不得不说，我还是个幸运的人！

未完待续！

看到这些文字，有一种莫名的激动。八年前接触到猎头这个行业，从最开始的朦胧的神秘感，到后来几近绝望的挫败感，再到后来拨云见日的成就感，感谢所有身边曾经帮助过我的人，也感谢自己一直在坚持努力。

感同身受， 13年刚机械专业应届生做的猎头，第一天同事们互相认识一下老板就让去打电话了。第一通电话的话筒异常沉重，不断拿起又马上放下，我的猎头第一天是怀疑人生的感觉：我是谁？我在哪？我要干嘛？前辈您还好有前面的工作经验可以去找人，有话题沟通，但对于我们这种小白真的第一天就真的很懵逼了。现在发现原来猎头小白没有培训早就存在了，前辈们也是这样过来的。由此想到猎头新人是不是应该有培训？怎样的培训才能使新人短时间快速上手呢？

才发现，现在的猎头小白还是很幸福的，有人教，有各种培训，一点点呵护着过来，所以相对的受挫能力就弱点，有好有坏，我们行业需要正能量。

Lucy花花 发表于 2018-10-7 08:49
才发现，现在的猎头小白还是很幸福的，有人教，有各种培训，一点点呵护着过来，所以相对的受挫能力就弱点， ...

看完还在反思怎样的公司培训是事宜的，哪些培训是现在的猎头小白所需要的，行业的残酷，职业的未知，怎样引导才是更正确的方式，让新人更好的理解猎头这份工作，这篇文章值得让我身边的新人好好看看呢????

猎头初体验，每个人不尽相同。相同的是刚刚入行的时候的那份好奇以及忐忑的心情。我的猎头初体验是打猎聘电话，怀着好奇和忐忑的心情开始了第一通电话，“喂，您好，是***吗？我是猎头公司的猎头Mark，请问您在看机会吗？”出乎我的意料的是，对方也非常的热情，“嗯嗯，是的是的，您好您好，我现在~~~”滔滔不绝讲来。我心想，哇，猎头行业好有意义，是帮助人的行业，可以为别人提供工作机会。于是爱上了这个行业。
相对于你，我更幸运，哈哈

坚守18年，绝对是真爱

Lucy花花 发表于 2018-10-7 08:49
才发现，现在的猎头小白还是很幸福的，有人教，有各种培训，一点点呵护着过来，所以相对的受挫能力就弱点， ...

的确，现在的小猎们进入公司都会有基础的培训，如何持续不停地做好内部员工的培训对每一位猎企的老板来说都是重头戏！

Cherry敏睿 发表于 2018-10-7 09:24
坚守18年，绝对是真爱

我们一起

基本功很扎实，也有很多艰辛快乐。想想自己入行，和自己带新人可能会人性化给予资源更多，不知道是否是好事呢？不过相信有专业化训练以后，底子更硬朗。期待。