[职业生涯规划] 如何用商业思维打造你的职场竞争力

Natasha娜塔莎 发布于2019-1-30 12:00 2795 次浏览 3 位用户参与讨论   [复制分享主题]

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如今职场变化这么快,该如何应对和准备?

答案很简单,在自己擅长的领域成为专家,让自己拥有不依赖于平台、独立工作的能力,“不依赖”是指不局限于“雇佣”关系的合作,这是未来职场的必然走向。

如何在自己擅长的领域成为专家呢?

全球薪酬最高的高效能教练和培训师布兰登·伯查德用一本整本书—《专业化生存》来回答这个问题。这篇文章,我用书中的几个论点结合

我自己的经历,把方法聊给你听。

当然,有人会说,我走管理路线,不需什么“专业性”,这显然是对人才和专家的双重误解:

第一,  真正的人才一定是既专业又有良好综合素养的人;

第二,  专业性发展到极致会衍生出跨界的很多可能性,因为底层的能力是相通的;

只是这条路不是从事相应领域的工作就能自然获得,也没有任何人可以替你去走,需要下定决心,按照你选定领域不断修炼精进才能达成。

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什么是专家力

专家是愿意与大家分享经验和知识,并以此获得报酬的“关怀群体”;专家们提炼生活经验,把经验卖给普通人,他们是光明和智慧的使者

,他们也是定位和包装的产物。

作者在书中提到了三类专家:

1、成果专家
2、研究专家
3、模范人物

成果专家


是那些在特定事务上先行一步的人,比如:你能做出好看的PPT,知道如何教育孩子,买到一套性价高的房子,能搞定95后员工等,当你把

自己的经验总结出来,就会有人求助于你,并且为此付费。

原来我以为,这样的“成果专家”顶多也就是影响个身边的邻居和同事,哪会有商业价值。结果,2015年3月13日,果壳推出了“在行”平

台,后续很多类似垂直领域的经验交流平台纷纷出来。大家可以尝试去申请个行家,这个动作会让你发现原来自己在工作中几乎没用过心…..

研究专家

研究专家跟成果专家的区别在于:你不一定非要是某个经验的亲历者,只要你能在这个领域深入钻研,提炼出对于大家有价值的服务,形成

产品,也可以成为专家。

举个例子,之前我听过“罗辑思维”的前知识策划人李源的一个线上节目—“读名人传记,收获宝贵人生经验”,我非常喜欢。李源是88年生人,他的人生经历未必那么丰富,但他靠着自己扎实的历史功底和四处求学于顶级老师的独特经历,做出了视角独特的内容节目,我看了下数据,每一课平均收听的人次在10万+。

所以,只要我们从助人视角出发,就他人的问题和需求深入研究,并能提供价值的话,就能获得专业的名声和对等的报酬。

另外,专家最开始也是学生,从现在开始钻研某个领域,你也可以成为专家。

模范人物

模范人物就更有意思了,这类人甚至都不是某个领域提供专业知识、技能的人,而是周围那些让我们信任、尊重、钦佩和想追随的人。就像我自己,我的专业领域是职业规划和职业发展,但总有人想向我咨询育儿的问题,虽然我其实提供不了,但大家总会向自己信任和欣赏的人征求意见。

说完三类专家,你有没有觉得专家离自己其实没那么远?但专家也没有看上去那么轻松,以下三个品质是专家安身立命的原则,缺一个都不行。

自尊自信:自律、勤奋,且能做成有价值的事情

坚守助人的初心:忘了自己初心的人容易沦为弄虚作假、沽名钓誉的虚伪之人

精益求精:专家需要把精通当成一种生活方式,使自己取得长足进步。


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为什么要成为专家

一、能做你喜欢的、有意义的事情,并且不受时空和复杂工具的限制。因为互联网的加持,跟受众紧密联系,了解他们的需求、愿望,赢得信任,然后创造对他们有用的信息、内容或附加价值的产品,帮助他们改善生活或拓展事业操作起来并不复杂。与此同时,工作的时间、地点和使用的工具都相当灵活和简单。

在你所在的领域成为专家,要做的事情就是连接受众和创造价值。人与动物的区别在于,人活着除了生存外,会不断地追求目的、价值和意义。当人对于自己生命意图更清晰时,无疑会变得更真实和有力量感。

二、能和你喜欢的人共事,不管是客户还是合作伙伴,都能选择志同道合的人。

开创一项伟大的事业不总是需要一个庞大的团队,当年风靡一时的《心灵鸡汤》系列的核心成员只有5个人。从事专家行业,我们会有极大的自由度选择想要跟随的导师、共事的搭档、服务的对象。

三、高回报,真正的专家是很有价值潜力的职业

如果有人能为你提供对生活和事业有帮助的想法、信息、策略和资源,你是否会付出时间和金钱呢?答案是会的。大多数人都愿意为了让自己变得幸福、成功而花钱,当然,那些不愿意付出成本的人,他们不是你的客户。


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如何成为专家



作者在书中很详细地列了十大步骤,我结合自己的经验总结成一个4步模型,并结合自己的案例来说明,大家看完也可以按照这个模型来梳理自己的工作。

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专家=选定领域+选择受众+价值变现+不断精进

选定领域

先运用发散和直觉思维找到尽可能多的领域,你可以问问自己:“大家总向我咨询哪些方面的问题?”,如果有很多人向你唠叨同一件事,这里可能就有机会,一一把这些选项罗列下来;

然后把自己想尝试的领域按照“喜欢或擅长的、有意义和价值的、自己能长期坚持下去的”这几个标准删减一遍,留下一个领域深入研究。

拿我自己举例,人们最常问我的问题:“如何进行职业规划”、“该不该跳槽”、“想转型怎么办”、“职业女性如何平衡家庭”、“如何培养一技之长”等,我结合自己的能力和职业背景(喜欢且擅长的)、想要助人的想法(意义和价值)以及喜欢分享的特质(能长期坚持)等,最终选定职场和个人成长领域作为研究领域,定位成一名“职业成长教练”和培训师。

受众分析

锚定了领域后,就要研究受众。你需要问自己以下的问题:

哪些群体在你选定的领域里面?他们有什么问题和需求?这些人里你最想服务谁?谁最能与你形成共鸣?并有可能通过培训有所收获并为此付费?弄清楚受众,由此知道他们切实需求和问题是服务和助人的前提。

这是我对于C端受众的大致分析:

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我会在此基础细分和挑选我想服务的人群,例如我喜欢赋能给那些积极上进的,对自我有一定觉察力、愿意不断提升且能为此付出真正行动的人。

价值变现

价值变现,涉及到三大要素:产品+渠道+利润模式

1、将你的知识和技能产品化

清楚了解受众的需求之后要首先要形成对于他们的服务和产品,也就是清晰地让客户知道:我能为你提供什么,可以解决你的什么问题、满足什么需求或者达到什么样的目的?

对于咨询和内容产品服务提供者来说,文章、微课、咨询、线下培训等都是可以交付的服务和产品。

2、依托互联网和新媒体创建并开拓你的输出渠道

渠道是要考虑你的受众希望怎么接收到你的信息:是通过阅读、听、看还是现场体验,甚至掌握和运用?与这些形式对应的,你可以选择书、音频、视频、现场培训或长期辅导等形式。

下面是一些参考的输出渠道:

通用类:微信公众号、知乎问答和专栏

阅读书籍类:简书、豆瓣读书、樊登读书会、中信书院、慈怀读书会、湛庐阅读;(可以投稿听书稿、拆书稿、书评、读书心得等);
投资理财:A股训练营、雪球投资公众号(可以投稿投资理财类书籍的解析、投资心得、数据分析等);
生活类:下厨房APP、小红书APP、薄荷APP;
音频类:得到、喜马拉雅、荔枝FM;
付费课程:麦子好课(微信小店)、知乎LIVE
视频类:抖音视频、TED、果壳的万有青年烩、梨视频、bilibili
线下活动:自行组织、活动行、沙龙讲座、在行(付费)
(大家如果有好的渠道推荐,欢迎在评论区留言)

3、从免费到付费,再从付费到不同价位

开始展示些优质的免费内容吸引用户是很多人都会去做的尝试。所以你看到很多知识付费平台0元听课,1元听课都是这个策略。

思考自己的产品类型和分层定价是一个系统的策略和工程,在此不展开说,如果你提供的是内容产品,开发出低价的微课,中等价位的咨询话题、偏高价格的线下培训课程和个性化的长期辅导等都是可以参考的策略。

不断精进

专家需要靠实践经验、系统理论和该领域的专家关系网去维持自己的不断精进,提供更好的服务。在技能方面,我们可以读更多的书、听课、优化心智模式和表达能力;客户方面:要呈现最吸引他们的内容,最大程度地便于他们理解、执行和看到效果,同时设计出与受众良好的互动模式、持续监督用户满意度等等。

与此同时,还要不断优化产品、开拓渠道、扩大影响,你可以找出你所在研究领域的6名专家,看看他们有哪些书籍、培训、演讲和课程,研究他们是怎么说和怎么做的,寻找那些与自己价值观同频的专家形成联盟和合作。

好,总结一下成为专家的关键:

1、选定你喜欢的领域,帮助那些你想帮助的群体

2、将知识、技能形成为产品并通过合适的渠道进行变现,不断迭代、每日精进。

其实,专家标签的背后是在有意识地构建个人的商业模式,我们每个人都是自己这家公司的CEO,但要管好这家公司需要我们既能够入乎其内,又能够出乎其外。

我根据职场人技能成长的规律总结了职场人应该具备的七大“元技能”(底层能力,如下图)帮助大家进行内修和外求。

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所以,现在就行动起来,运用专家公式来梳理自己的工作和生活,开启专家人生吧。
——文章转自网络。





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已有(3)人评论

夏洛特 发表于 2019-1-30 13:11:36
做专家而非做杂家,成为专家就需要把各方面的能力建立起来。不要让自己的底层认知影响了个人的长期发展。

Marria 发表于 4 天前
如果要有职场核心竞争力,管理线和专业线都是需要提升的。

lisatang 发表于 4 天前
日日精进ing,每天早上起床先听樊登读书会。
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