[热议话题] 猎头实习生的工作日常

Edith程 发布于2019-3-14 12:02 1638 次浏览 2 位用户参与讨论   [复制分享主题]


作为一名准大三狗,我即将在下周回到我美好的大学校园。(做了猎头之后终于明白大学多美好!)

以下是作为猎头实习的一些工作内容以及小总结。应该没有很突出【学到了什么】。不过梳理了自己的工作流程~ 我相信,从今往后,猎头行业会吸引更多的实习生过来尝试。你可能会迷茫会痛苦会不知所措(......),也许你会和我一样打开知乎,搜索“猎头”,如果你看到这篇,希望多多少少帮到你一些。当然只是实习生的视角。

以下:我的工作流程

1. 【daily plan】

每天上班之前会写一份今天自己的工作计划给leader,里边的内容应包括:工作内容+工作目标+时间安排。每天晚上给leader report今天的工作内容及进程。

2. 开始工作


【Search】- 【Contact】- 【Send CV】- 【Jennie Interview】- 【Send CV to Client】-【Arrange Interview】 - 【Feedback】 - 【Offer】

(1) Search

Search渠道:智联(有公司账号)、猎聘(自己申请一个很快的)、linkedin(自己申请并且慢慢把linkedin养大)

Search技巧:key words & Company name、title等

一般关键词都是需要写的,公司名称看你搜索的精确度。期望地区和现居住地统一为你要找的工作区域,为了避免异地面试的麻烦以及异地找工作会拒绝工作的风险。学历一般都为大专以上。语言能力视工作要求。

(2) Contact


warm call + cold call

以下是我自己整理的电话话术…

初次电话联系

- Hello你好!请问你是XXX吗?我是一名猎头,我叫XX。(我是在XX上看到你的简历/找到你的),对于你的背景很感兴趣,现在方便聊几句吗?

- 现在我有一个上海的机会想和你分享一下,不知道最近会不会考虑新的工作机会呢?

- 【不考虑】

请问是因为什么原因不考虑新的机会呢?是现在工作比较适合比较稳定,还是新工作的机会不够吸引?

*现在比较好:是不是最近会有promote?promote之后会看机会吗?公司工作环境氛围比较适合你?

*新机会不够吸引:什么原因呢?是因为公司background吗?文化氛围?发展空间?

那你觉得什么样的机会才会比较吸引你?

- 【考虑】介绍JD。

- 【确认&推荐】有没有朋友推荐呀,我给你邮箱发个JD你可以先看一下,如果有朋友推荐欢迎推荐哦。{确认邮箱}我这里确认一下你的邮箱是:XXX,对吗?

- 好的我们先聊到这里,谢谢你的时间!

(3) Send JD

(4) Interview


安排面试之前会有面试确认邮件。有模板。面试完了之后要打电话问候选人feedback。

问的内容是包括:

面试长短,面试问了什么问题,感觉如何,有什么疑问没有被解决我们可以帮你问的,如果还有下一轮你会参加吗?

以上。有空再补充点感想。

Last Day,

Cheers!!


二、【原答案】 猎头实习感想


是时候出来答一下这道题了

从五月到今天一直在广州某一家猎头公司实习 广州某普通重点大学 大二升大三经历过很多的内心挣扎,因为在一家不是很大的猎头公司,但是公司里的员工氛围超级好,认识了很多很好的朋友,所以就算有过很多的纠结和挣扎,中途有过其他很好的实习机会至今也一直在这里。挣扎的时候上知乎,关注“猎头”,mappping正能量。然后提醒自己,真正的猎头才:


不是销售!不是销售!不是销售!

我也有过怀疑,但是我的leader真的会根据候选人的实际情况,不会鼓吹别人换工作,对于有人想甲方换乙方,她也会让别人先思考好再给我们答复。


为什么我对于猎头工作有过那么多的怀疑?

1.正如大家所说,在中国猎头门槛很低,而且真的有些猎头很有销售的味道。因此有些时候猎头真的很不受待见。

2.之前想尝试做猎头是因为自己很享受帮助别人的感觉。这也是为什么我想读人资。然而猎头的实习工作让我觉得其实我并没有帮到人。因为首先很多找猎头招聘的职位就是本身自己很难招到人,而我刚接触这些行业没办法了解足够的行情和他们share。帮不了他们做最适合他们的机会。

那最终学到了什么呢…

好的重点来了(泼点鸡汤给自己好了)毕竟我对于现在这家公司是非常appreciate的…因为我真的觉得自己有学到东西…

1.无论和什么人讲话都变得大方很多。

因为工作的原因需要每天和别人聊天,说真的如何得体地讲话认真地倾听,是我学到很大的一个方面。

2.接触到了一些很厉害的人。

看他们的简历体会他们的走过的路程,觉得正能量满满啊有木有。明明可以可以靠脸吃饭的一群人怎么都出国过留学过英语雅思7.5成绩好啊讲话还谦虚啊。

3.学会了怎么去了解一个市场。

可以通过各种渠道和和候选人的沟通,知道这个市场的人员流动情况,人员走向的趋势和缘由。通过整理整个市场的公司,集团,列出好理解的树状图,甚至各种渠道搞清楚了他们的内部架构…还是有收获的。

4.学会如何mapping 来做场Mapping吧,HR!

这种能力感觉还是很需要的,对于了解该行业的人才市场也很有帮助呢。

以至于如何做得更好…

我觉得则主要focus在3.4两点,做起来会比较有收获呢。


ps:做猎头实习的时候总会认真听自己leader打英文电话,有魅力到不行

诶最后…至于猎头,我不确定还会不会再做。但是如果未来选择做正职,我不一定会再选择它作为我一毕业的选择。因为我认为只有真正在这个行业混过有人脉的人出来做猎头,才真正对得起:

“帮助别人有更好的职业发展”。

三、阅读简历的小技巧

作为小白,无论是甲方还是乙方的recruiting,都少不了向自己的leader report候选人的情况。有时候,候选人的简历详细清晰,不需要自己再费口舌去描述太多;但有时候因为各种原因,候选人的CV上有这样那样的隐藏的小bug,如果在读简历的过程中不细心(是我),很容易在report过程中受到leader的质问……

第一次:“这个问题我和你说过了哦!”

第二次: “你能发现这个简历有什么问题吗?”

第三次:“ …….”

这个时候一般我选择向leader跪下: ),为了杜绝不再犯错,默默(跪着)写下以下答案。

第一步:条件筛选

黑色线框的部分与在招聘网站所选择的筛选条件相关,详见这篇答案中的search部分;

第二步:读简历

一般来说,我个人的习惯是拉到底,从候选人的教育背景看起。

1. 教育背景

原因:

用人部门会向招聘部门明确想要的员工的大致背景。需要结合用人部门需求&公司文化背景确定候选人的学历出身的要求,当学历作为硬性指标不过关时,再好的工作内容描述也是无用功~

关注点:

(1)学校;(2)就读时长:辅助判断学历的性质;(3)入学年龄:如果候选人入学年龄较大,需要在电话中确认原因(是否可能中途有隐藏的学历,其他原因等)。

有一次我负责一个工程类的岗位,看到一位候选人的教育背景中显示他的本科开始得比较晚(20岁左右才读大一)。后来在电话中我婉转地问了他这个问题,他告诉我是因为他的家庭原因,去外地读高三还复读了一年。以这个问题为话盒子,他谈起了这段经历以及他的家庭原因给他带来的性格上的影响,在这个过程中发现他对自己的家庭比较重视(因有愧疚感),他个人的成长经历也给他树立起了吃苦耐劳的品质。在和这位候选人的电话沟通中,我发现这位候选人和我们的岗位所需要的人才需求是match的,并且这个岗位的工作地点和平台等也可以满足他个人发展的需求。


2. 工作经历

原因:考察候选人的工作经历能够最直接地判断其以往的工作内容是否与岗位的需求相匹配。考察候选人换工作(包括跨行业跨岗位及同行业同类岗位的变化)都是非常有意思的一件事情。

关注点:

(1)   是否有职业的空档期:这点非常重要!有时候一天看下来的简历多了,我偶尔会漏掉去核对他的每段工作间的空档期是否合理(自觉掌嘴)。有时候候选人可能是去创业了(然后创业失败回来找工作了),一般在这种情况下我的leader会在我report的时候问我:这个人现在清不清楚他想要的方向是什么?

(2)  工作间的变化:title,行业,工作方向等是否有不同;

(3)  跳槽的频率:考察候选人的稳定性。讲一个在地产公司时的感悟:当时负责帮忙一个高高层岗位的简历搜索,对于一些上升到比较高层面的岗位而言,HR其实是很在意他的稳定性的。基本上领导看上的简历,稳定周期基本是一个公司5年左右。(但是不知道再过二十年,90后上升到集团决策层这个地位之后,HR对于稳定性的要求会不会降低一些捏)。

(4)  工作内容的描述:关于候选人对于自己所做过工作内容的描述,我觉得是一个非常有趣但不加小心很容易出差错的事情。例如有些候选人会直接参考网上的岗位JD写自己的经历,我觉得这种情况的简历,有水分的可能性比较大。最稳妥的办法是选择那些有结果呈现的简历,或者在初步沟通中就核实清楚对方的工作描述是否真实。

四、猎头公司面试经验(因为偏题放最后但是希望对你们有帮助)


我当时面试了两家,其中一家是MP,还有一家是后来我去做的那家,都是base在广州。当年青葱的我正值大二美丽年华,却意外收到两家公司的通过信,所以心情很是澎湃。脑子抽的是拒绝了MP去了小公司。。。至今没办法理解当时的自己。

那么干货来了,如何准备猎头公司的面试?

1. 对猎头行业要有基本的了解,多了解一些比较出名的猎头公司。

当时一起面试的还有大三大四的师姐,他们对于猎头的了解也挺全面的,大致就是“作为中介将合适的人才推荐给客户公司”,所以到我回答的时候已经没啥好说了,于是我说......“猎头是一个压力很大的行业,但是同时薪酬很高,因为工资的构成很大一部分来源于提成。” 我觉得有必要在面试中让面试官得知你,能承受压力,还有, 爱钱(?)(也可以理解为强目标导向)。

2. 自己的经历与视野。

简历的东西是肯定会被提问的了,甚至当时我被问到是否出过国。因为面试官解释说,他们接触到的客人也会经常飞来飞去,所以你的经历多元化一些,也容易和别人有共同话题。提升自己的视野不会是坏事呢!

3.重视自己的销售经验。

唔因为猎头工作在某种程度上,是有销售的形式,所以当时被面试的时候,我会被仔细问到关于自己以前在公关部拉赞助的经验,最好回答多一些成功案例哦!

4.想清楚,为什么先要做猎头?


因为猎头是个高压行业,所以动力还是很重要滴!这个就大家各抒己见啦~

5. 语言能力


作为猎头,你blabla总要好过你害羞自卑不自信,所以在面试官面前放松!自信!很重要。事实上,猎头都超级好聊天!实力证明!所以分辨一个猎头不是什么难事哈哈哈。流利的普通话or粤语or英语都可以加分!


--转载网络

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已有(2)人评论

lucytian 发表于 2019-3-14 12:43:47
干过猎头对人的敏感性或更强

lucyzhang 发表于 2019-3-14 14:02:18
如果在实习期间做了猎头,不论未来是否从事这个职业,对职业发展和人生都会有很大得帮助。
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