[职场贴士] 和猎头合作,你做对了吗?

LilianLIAN 发布于2019-4-1 12:10 2392 次浏览 5 位用户参与讨论   [复制分享主题]
      

2019年伊始,各大行业&各个公司相继裁员或减少员工福利的信息漫天飞舞,Q1 招聘headcount 被冻结的公司也接踵而来,人才失业率的指数并没有随着春天的到来而得到好转。
似乎验证了18年的预测-----5年最差的一年,却是未来5年最好的一年。


70后似乎不再是职场的主力军,80后面临职场中年危机,90后显然成了冉冉升起的新星,职场的翘楚。在如此激荡和激烈的市场环境下,Lilian认为,想要跳好槽,先从了解猎头开始!


为何这么说?基本上工作5年以上的人,但凡背景不是太差,尤其是有着大公司背景的,几乎都有可能接到猎头的电话。虽说在互联网时代招聘渠道和形式呈现出多样性,但不可否认随着职位的级别越高,被猎头close的可能性就越大。

因此,了解猎头,选择猎头,建立深度合作关系,才是跳槽的必修课!


市场上的猎头千千万,基本上从researcherà助理顾问à顾问à资深顾问àteam leader/顾问经理à行业经理/总监类似这样的发展路径,不同级别代表着顾问自身的技能,岗位职责和考核指标的差异,具体差异取决于每家公司的制度政策。

从行业上,每家猎头公司擅长的领域也不一样。大抵可分为:汽车,医疗,工业,互联网,金融,地产,快销,零售等,如果细致地了解更会发现在大行业里每家公司更有他们专注或擅长的模块。比如工业的概念特别广,那么就要了解他们具体涉猎的领域。
除了行业,还有职能专注,尤其一些通用职能较为常见,比如: 人事,财务,供应链,销售,IT等。当然了,也有的公司划分没有这么清晰,就不在此讨论了,毕竟每家公司的生存之道不一样。


除此外,猎头公司也可简单分为外资和内资,10年前外资猎头公司无论是资源还是业务模式都是较为先进,但是由于猎头行业的人才流动性较高,近年来本土企业的迅速成长和迭代,人才的相互流通,后付费猎头公司间的差距越来越小。而真正在市场上竞争形成差异化的是猎头顾问。因为客户在享受猎头公司提供的服务时几乎都是来自于猎头顾问,而猎头顾问水平的高低,专业与否决定了他/她在客户心中的价格和价值。如果客户认可他们合作的猎头顾问,那么自然愿意一直追随猎头顾问了!记得Lilian在刚入猎头行业的时候,我的Leader告诉我说这个行业是越老越吃香。当时不能真正体会这句话的意思,现在想来,却意味深长!

那么,我再来谈谈大家对猎头认知的几大误区:


误区一:我现在不考虑新机会,等我想找工作的时候再找猎头吧!

猎头是猎夺人才,即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为。一般来讲,猎头去挖的多是在职的人才。职场也需要居安思危,保持灵敏的市场嗅觉,多和猎头做透明化的沟通,避免在舒适区沉寂太久。不要等到想看机会的时候却发现无人可联系,病急乱投医的后果!


误区二:猎头介绍的那个公司我太了解了,我想去就内部推荐了!

这里有两个关键信息,第一是那个公司太了解。这种情况普遍存在于竞争对手公司,因为有几个认识的人在里面工作,便以为对这个公司了如指掌了。这种预设要不得,毕竟几个人不能代表一个公司,更加不要因为别人的褒贬不一,从而作为自己判断的依据和标准。另外,尤其是公司高层,听说过不代表认识,认识不代表了解,每个人在不同场景下处理事情的方式和风格都不一样,永远都不要以偏概全。因此,不要给自己和他人设限,保持开放的心态,真诚地和猎头顾问沟通,从而评估和判断自己的匹配度。
第二个就是内部推荐,企业之所以这么做主要是可以cost saving, 但是从招聘成功率来看,尤其是高阶职位,内荐的成功率是极低的!为何这么说呢?首先考虑就是裙带关系,很多企业是很避讳的。另外从候选人角度来看,内荐的形式会让他们很难从内荐人那里了解到很具体的更多的职位背景和真实情况,更让他们为难的是羞于开口谈及更多的关于薪资福利的情况。这也是为何在谈钱不伤感情环节,我都不建议HR自己去和候选人谈,而让猎头顾问去谈。


误区三:你这家猎头公司没有听过,我先了解一下吧!

通常这么说的候选人,我可以判断出他/她是见过哪家猎头公司的顾问了。一定的了解          是有必要,这个了解是帮忙候选人判断这家猎头公司的细分领域和候选人所在行业/期望去的领域是否一致以及顾问的专业度和专注方向。不管是哪家猎头公司,重点在于顾问本身是否值得合作(专业,专注, 靠谱),以及这间猎头公司拥有的客户群。


误区四:这个猎头怎么一直在问我问题?是不是竞争对手公司派来的?

有的人以为猎头是神,不是人!在猎头顾问确认其经历的时候,有的候选人就会问:你是猎头,连我的背景都不了解,干嘛找我?这句话,Lilian也都只能认同一半,作为猎头,在联系候选人之前,尽量多了解其背景,减少沟通成本。然而,很多时候猎头联系的候选人并非从网站上下载而来,可能是朋友推荐,打CC等了解而来。如果你跟我说这样的话,我只会认为你不会沟通或者无知。

还有的时候,候选人会认为猎头问的问题都不重要,有蓄意打听其公司的嫌疑,或者可能是竞争对手公司派来的奸细。真是让人啼笑皆非。你想啊,假如一个顾问在找一个销售的岗位,如果连对方公司的销售额,生意模式,客户群体都不了解,是不是也不能算作是一个合格的顾问呢?
猎头顾问操作的岗位相对高阶,有的客户需要严格的保密,所以在还没有确认候选人的背景是否合适被挖之前,猎头顾问是不可以提供公司的信息的。因此呢,不要上来就问:“是哪家公司在招啊?”或者是“你那边有什么合适的先介绍下”……不管别人怎么处理,反正Lilian是不会这么做!猎头顾问必须要确认候选人具体的动机和诉求,以确保避免同样的问题在新公司依然出现。


因此,每个候选人在跳槽前都需要学会选择和专业的猎头合作,专业的猎头不仅可以帮助自己了解未来公司和职位的来龙去脉,而且可以就自己的职业规划和应聘流程给出反馈和合理的建议。

Lilian从几个方向给大家做个参考:
1. 猎头顾问专注方向是否和自己从事的行业方向一致?
2. 猎头顾问对自己所在的行业是否了解?
是否对未来公司和职位的理解和定位都很清楚?
而不是一味地hard sell.  
3. 猎头顾问是否会就自己职业经历评估和判断应聘岗位的匹配度
4. 猎头顾问做事是否有始有终?
能否主动跟进和给予反馈?
如果你遇到了以上都是YES的顾问,恭喜你并请好好珍惜!

如果你身边有已经熟悉的猎头,多多跟他交流吧!如果没有的话,你现在认识一位了!

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已有(5)人评论

Abby张 发表于 2019-4-1 13:28:52
进入职场打拼多年,需要多认识专业的猎头,给自己的职业生涯多条选择。

Edith程 发表于 2019-4-1 13:36:02
了解猎头,选择猎头,建立深度合作关系,最后达到互惠互利。如果每个候选人都能了解猎头的初心,相信不论是猎头还是候选人,大家不仅收获的是职位的成功推荐,更是难能可贵的友谊。

脉聘 发表于 2019-4-1 14:04:56
我是猎头我骄傲,在成人达己的道路上痛并快乐着。

Madny 发表于 2019-4-1 15:17:47
专注一个领域,精耕细作,必然可以建立猎头顾问的核心竞争力。

Emma_Love 发表于 2019-4-1 16:08:41
我也是做了几年才算摸清我们这个行业,了解自己做在领域的职位需要平时多做积累。
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