[热议话题] 做好猎头的五大纬度,百万顾问总结的干货!

1992Grace 发布于2019-4-18 21:59 2719 次浏览 1 位用户参与讨论   [复制分享主题]
本帖最后由 1992Grace 于 2019-4-18 22:02 编辑



经历了10多年的猎头生涯后,突然有一天顿悟了一些东西。加上这将近一年的时间,很多人想做猎头,想开猎头公司;包括一些已经做了好些年的猎头朋友也开始总结:到底做一个猎头需要具备哪些素质呢?啥叫好猎头?为什么有些人那么年轻就做的很好,而有些人做了那么久也没做成百万顾问呢?

总结提炼了自己的经验,雕琢出这几个点,供想做猎头,想做好猎头的同胞们参考:

  • 度之一:同质化职位!!

现在的社会发展高度精细化,猎头也是如此。没有谁可以什么单子都做,什么单子都会做,什么单子都愿意做!如果遇到了这样的人,要么他不是一个人在做,要么就是什么都做不好。

真的好猎头,是按照行业、地域、职能有非常清晰的划分的。例如:我是负责XX地区金融银行业中后台职位当中的合规和法务类职位的(别小看这个细分,买房买车结婚都靠这个思路)。

同质化的职位,保证了猎头能够对这个行业职能,有非常清晰的认识,时间的投入也有了集中点,不分散,而且也容易去学习;在这个职能中,也容易形成自己的沟通方式,理解这个职能中候选人的工作形态、工作场景、生活形态和生活场景,更能帮助他们,给到他们择业咨询和建议;对于客户的理解也精准到位,很容易帮助客户理解候选人市场,真正同客户、候选人在同一种语言下沟通交流,从而极大的提高成单效率!!无需看JD,比HR还懂,比招聘部门还懂。

  • 维度之二:猎头技能

这个技能就是俗称猎头工作流程,好比是房子的钢筋。包括Cold Call能力,Search能力,Profile写作能力等。懂得猎头是啥,该做啥,产品是啥,谁是客户,什么时候干什么事情,问谁收钱等等。加上知道什么是Line Manager,什么是CDD,什么是CounterOffer,以及听到这种消息时,应该难过而不是无所谓等等。

  • 维度之三:行业知识

这就好比是房屋中,与钢筋浇灌在一起的水泥,形成钢筋水泥,坚韧无比!对行业不了解,不熟悉,说不出个1、2、3,候选人不喜欢,客户不相信,自己也没深度。拿金融举例:有的人只做外资行的中后台职位,但是却要懂得:银行、证券、保险、基金、信托、租赁等各类金融行业;还需要懂得政府机构监管层,以及政策动态,国内的国外的等。

只有行业知识,没有猎头基本技能的人想做猎头的有,就是我们常常看到的HR想做猎头,或者是业内人士想出来做猎头(好多业内人士并不如猎头懂得多,因为他们只知道自己手中的工作,而猎头是知道所有人手中的工作的),但是他们要补充的就是猎头打电话的能力和抗压能力。

  • 维度之四:软技能

按理说,有猎头技能又有行业知识,可以成为一个好猎头了。但是!如果不会说话,还是白搭!如果口齿不清,还是没用!如果言而无信,信口雌黄,还是无法得到候选人的信任!

软技能包括沟通能力,沟通能力涵盖:
语音、语调、语气、语速、语流、语法、语感、语态和语境;还涵盖了表情语言和肢体语言;表情语言中,眼睛和嘴巴是最重要的表达器官;肢体中,双手的摆放是最需要注意的。

软技能还包括:气场、气质、精神面貌、自信心、大脑反应速度、各种语态的表达时机把握,还有内心是否强大,合理使用各种类型的”笑“可以事半功倍!

软技能还有:英文能力、语文功底、天文地理、书法、知识面、眼界、气量等。甚至厨艺、车技等。

这就好比是房子的窗户,没有也没什么大关系,顶多看不见光,可以用电灯;但是如果有的话,叫锦上添花,把自己区别于其他猎头。添花添习惯了,就成为必须了。

  • 维度之五:时间 — 时机把控、人生阅历、影响力、社会关系

会猎头流程,懂行业知识,还有英俊潇洒的外表,按理说,应该是和好猎头了。不错,的确如此。但是处理问题不够周全,遇到困难不够冷静,对自己要求太低,很多事情难以搞定等等,这些问题也会困扰很多猎头!

因此,第五个维度,时间轴出场了!随着岁月的历练,猎头有了很多经验,成功的、失败的。

时间,让我们有了很多人生的阅历 - 很多事情,我们经历了才知道原来是这样,原来还有这个好处,原来可以这么做。。。

时间,让我们坚持 - 因为坚持,我们有了我们自己社会圈,人脉圈,我们逐渐有了我们自己的影响力。。。

时间,让我们成熟 - 因为成熟,我们编制了自己的社会关系网,相互之间有了更紧密而且多层面的联系。。。

时间,也是时机。很高超的沟通技巧,也要把握表达时机,这些都是经验直觉告诉我们的。抓住好的机遇去发展自己,让自己的猎头技能、行业知识、和软技能得以充分发挥。

这个第五维度,就好像房子周边的景观,绿化,配套设施等。

然而这后面四个维度,如果缺少了维度之一—同质化职位,一切都无法落地,都是浮云。

就好像,候选人再多,没有职位去匹配,没有精准的职位推送给你,候选人只是数据,不能成为价值!

国家财富,不是以货币占有量,而是以货币消费量来衡量的;猎头财富,不是以简历占有量,而是以简历消费量来衡量的。

哪里能获得同质化职位,哪里就是好猎头的成长基地,不论是公司,还是个人。

---转自网络

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已有(1)人评论

伊娃 发表于 2019-4-26 17:19:47
总结的很棒!
反观自己:不缺猎头技能,不缺行业知识,不缺沟通能力等软性技能。but,我的最大的bug 是人情世故(非工作领域)拎不清。其实,也会影响到工作的。不够大气,小孩脾气。。。怎能独当一面?做管理角色?哎。。。我也很讨厌自己这一点。需要修炼不能放纵自己的性情。不能太狭隘和局限在一个点上。
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