[上海活动] 《猎头BD的开拓之路》直播精彩回顾

佑邦咨询 发布于2019-4-24 19:03 2872 次浏览 0 位用户参与讨论   [复制分享主题]
本帖最后由 佑邦咨询 于 2019-4-25 11:27 编辑

佑邦咨询许祝平(Bryan)作为分享嘉宾与丹托杰国际创始人黄海华(Kurt)受邀参加职海领航组织的猎头直播访谈节目,主持人库尔特,特邀嘉宾:沈嘉(Steve)。为我们一起分享猎头BD的开拓之路。

以下是本次直播的精彩回顾,跟着小J一起来看看吧!


    佑邦咨询许祝平(Bryan)


1、BD是什么 ?


BD是猎头的开端,是属于一个火车头的角色。他通过去拿职位、找有资源的人谈事情、卖未来卖梦想、创造价值,从而帮助客户企业招到合适的人才。而在这过程中,BD不仅仅承担着一个商务销售的作用,一方面要做人力资源服务;另一方面还要树立自己及身后企业的品牌,做到接的上段子,吼的住场子,幽默引人,专业服人。


2、BD的目的是什么?


很多人可能会有几个不同的回答,拿单子赚钱、行业渗透、或是上升一定高度树立个人及企业的品牌。其实都对,无非是不同的阶段会有不同的定位,假设公司在初期发展阶段尚不能果腹,那自然就是拿单子赚钱;那如果企业拥有一定规模想要专注更好的做好这个行业或是开拓新的行业,那这个时期的任务就不再单纯是拿单子赚钱而是行业的渗透;换一个思路企业在高速发展的同时外界对我们必然会有认知或者说是一个印象,也就是我们说的品牌,那不管是个人的品牌还是企业的品牌对今后BD工作的开展都会有直观的影响,那这个阶段相比前两个阶段就会更高一个层级,专业并且注重个人及企业的品牌形象打造。


3、BD该有怎样的步骤?


1、快速确定目标公司


调研行业排名靠前、环比业绩增长,或是一些新兴潜力型及人才流入较多的企业


2、切入目标公司并锁定KP


内部:通过公司数据库现有人才进行整合,或是进行沟通转介绍获取

外部:通过猎聘、领英、脉脉、行业活动等多方线上线下方式进行获取


3、与KP达成有效沟通


首先联系前必须做好的准备工作必须到位,明确客户的需求点、简单直接的告诉客户我们能做什么,接下来怎么做,用专业跟数据说话,并且尽可能约见面来推动合作的进程。


4、约见合作谈判


合作毕竟是双方企业的事情,通过见面能够更好的展现我们的专业素养给企业留下更多正向的印象,并且也能对企业及岗位的细则有更多的了解,方便后期项目的推进。


4、BD该注意哪些细节?


1、电话沟通切忌繁杂,用最简单的话术来展现自身优势

2、多线发展,同一家企业的KP不仅仅是HR部门,也可以是用人部门负责人

3、无准备,不沟通,不管是电话还是约见不同阶段都需要对公司充分了解有充足的准备



嘉宾寄语
  • 要用玩的心态、爽的心态来做猎头;
  • 不让老板的瓶颈成为公司的瓶颈;
  • 老板是船头,让TL有机会走出去;
  • BD本身不难,一口吃不成个胖子,一步一个脚印,每一个BD Call是为了下一步约见;
  • 不要对客户设限,不要给自己设限;
  • 没有一份比猎头更能做自己CEO的工作了。






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