[线上活动] 不让猎头人孤寂地成长之《人才寻访的高效之道》

职海领航小助手 发布于2019-4-30 09:59 2739 次浏览 0 位用户参与讨论   [复制分享主题]


在信息化高度发达的今天,强大的网络让我们无处遁形。


在做人才寻访时我们如何精准定位人才寻访方向,如何有效利用线上线下渠道搜寻优秀人才?如何通过高效筛选简历达到事半功倍的效果。


在中国的猎头市场,有数万家猎头公司、35W+猎头人,但顾问在做单时经常因为“找不到合适的人”而无法推进项目交付。因此,着手制定人才搜寻策略在猎头工作就变得非常关键。


本期直播,主持人:沈嘉(Steve)、分享嘉宾:与为咨询王军(James) 、仲望咨询景红(Joyce),与我们一起分享人才寻访的高效之道。

Part.1  顾问总说找不到人,如何做好人才寻访?

1.整理寻访的关键词组列表


通过职位分析、上下游之间的关系,找到大家可以理解的、与之相匹配的关键词。


2.将岗位特有的关键词进行整理


无论是内部顾问、leader、客户、人选,先定位,再进行评级、评分(为什么这样评分),做人才画像,从人才画像到结构化评估。


3.做职位的场景还原


通过JD把职位要做什么事情讲述清楚,顾问要与行业内的候选人进行了解,做什么事情在对应的行业和职能里面找出必要充分条件,从而进行职位的场景还原。


4.进行结构化面试和多维度评分


对候选人要充分的了解,猎头小白要多见候选人,通过家庭背景、言谈举止、穿着打扮等全方位解读候选人,更好的了解候选人并与之维护好关系。


对客户要充分的了解,了解客户的需求及卖点,在潜在客户描述的时候,可以更好的进行需求匹配。


Part.2  如何高效筛选简历,看简历有哪些侧重点?


1.看简历最好的浏览时间是30秒


浏览简历的关键点是看核心工作经验和候选人3年和10年的对比、看候选人的职业晋升通道、看候选人职业发展过程中特殊时间节点的转变;


2.看外部建立先判断简历的真假


网搜的简历大多数会进行美化,顾问要对真假简历把握有度。看跳槽原因、项目经验、学历背景,筛选的逻辑是基于客户需求的优先级、权重进行排列;


3.看工作连续性的逻辑和趋势


不同的行业跳槽频率不同,筛选简历时看候选人每次晋升是通过跳槽完成还是通过内部晋升,亦或是通过工作年限提拔,顾问需要进行一定的把控;了解候选人职业变动的逻辑,工作任职期间的亮点。关注简历中有序的逻辑和瑕疵的逻辑,通过简历了解候选人背后的故事;


4.看简历中候选人的亮点做出有效判断


基于候选人自身的定位以及对资深的价值体现、猎头工作的专业度进行亮点筛选,顾问需要对候选人做出客观的评价和判断;


5.看简历通过多个维度更客观的进行评分


首先确定简历方向与职位的匹配度,其次再确定其职位属性,最后根据人才画像和关键词对比候选人胜任力模型。



Part.3  首次与候选人沟通如何更加高效?


1.术业有专攻,人选是最好的老师


如果是虚心求教、足够坦诚,大多数候选人会愿意讲解。因此顾问要多与候选人沟通,从而挖掘更多信息;


2.对于寻访,尽量选择面谈


寻访过程中避免微信沟通,同样的问题通过微信会花费更多时间,电话沟通比微信更加简单高效,见面则可以更好看到彼此的状态,在面谈过程中,可以通过言谈举止及微表情判断信息的真伪,从而达到寻访目的;


3.客户与候选人之间的面试尽量三方皆参与


可通过视频进行面试,视频的交互性更强、沟通更加方便、信息密度更强,可采取建立微信沟通群的方式,从而更好的进行流程把控;


做人才寻访不能仅看简历,顾问要懂得关注客户的需求及候选人的匹配度。


顾问不是简历的搬运工,而是发现简历背后人选的能力,从而为之创造价值。


很多时候问题和障碍都是自己设定的,自我设限是猎头成功最大的绊脚石,愿每一位顾问都能专注而高效,找到自己行之有效的人才搜寻方法!


感谢参与直播的每一位伙伴。一个人走得快,一群人走得远。

每周一晚19:00,一直播53800488,不见不散!

如果你不懂的技能

如果你对任何议题有不同的见解

如果你也想参与我们的直播

请添加职海领航小助手微信:MH0819MH


本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册  

x


上一篇:人品第一,能力可后天修炼
下一篇:企业动态 | 瑞仕登携手拜昂咨询、Collars举办联合培训在上海
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册  

本版积分规则