[随感而发] 聪明的猎头,都是这么猎到企业高管的

Natasha娜塔莎 发布于2019-5-5 11:36 2313 次浏览 2 位用户参与讨论   [复制分享主题]
高管跳槽都是非常慎重的,突然冒出个猎头要挖他跳槽,多数人会婉拒。所以沟通能力是基础。
猎头能力:克服双方的距离感和陌生感,短时间内和高管建立深层信任关系。高管最怕的事,别一个搞不好,新职位还没动静呢,现在的公司听到风吹草动,先下手为强,把想动的他先干掉。具体做法见人见智了。有些猎头喜欢和高管谈经营管理,有些喜欢谈行业佚事,以及圈内津津乐道的话题,有些是通过朋友引见,凭借已掌握的高层人脉赢得他人信任

案例:有位猎头成了猎头费120万的单子,成单关键在于她的高管朋友帮她引见了一位匹配职位的高管。

候选人是外资银行副总裁,其他猎头和此候选人接触,候选人必定婉拒,而这名猎头通过熟人引见,候选人才小心地透露了想跳槽的想法。此中玄机,可以想象。提示,做猎头前先学做人,品格不好的猎头很难被高层信任,自然很难做成高管职位。




高管会放心把自己的职业生涯交给不专业的猎头吗?专业知识是猎头利器。


猎头能力:深入了解行业,对职位和行业有深入认识。如果某猎头一问三不知,对职位哪里是机会,哪里是坑,KPI的权重都不了解,这样的猎头在高管眼里有多少价值?

案例:挖某高管,头一次联系时,对方婉拒。通过行业内朋友了解到,他目前公司面临重大的经营压力,去年国家制定了新的环保标准,对他公司的负面影响重大。再联系时,只问对方一句话,新的环保标准对你影响大吗?高管笑了,问我:“你都知道啦?我把CV给你,可以看看你推荐的职位。” 公司认为,猎头要深入行业,猎头做成高管职位主要是凭实力,否则只能靠运气。

尊重高管的想法,站在高管角度,甚至是客户高管的角度考虑问题。

猎头们常常抱怨客户太抠门,支付猎头费不痛快。客户也在抱怨,猎头挖来的人不好用,真正有能力的人猎头挖不过来。

猎头能力:高管跳槽会考虑方方面面的因素,这些因素猎头了解吗,甚至试图了解吗?如果猎头不是眼睛只盯住猎头费和提成,对客户和候选人更负责任一些,高管往往会更愿意和这样的猎头接触很多猎头喜欢吹嘘自己的说服能力,高管跳槽成功有多少是被猎头说服的?尊重、倾听、平等对话比oversale好得多。




真正做成大单的,多数是掌握某些特殊资源的猎头,猎头是资源整合者。




A掌握上下游资源。比如做地铁设备高管职位的有交通局的资源,电信设备职位的有信产部的资源。

B有行业内高层人脉

C客户内部的长期合作及信任关系

D猎头本身的口碑及某项特殊出色能力

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已有(2)人评论

二胖8Tina 发表于 2019-5-5 20:43:30
专业性,尊重、倾听、平等对话,建立信任关系,

绝地之后起之秀 发表于 2019-5-6 09:44:01
越专业,越幸运
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