[随感而发] 如何成为候选人最爱的猎头

金贵子 发布于2019-5-10 21:27 2612 次浏览 0 位用户参与讨论   [复制分享主题]
如何成为候选人最爱的猎头

面对候选人,猎头提供的不仅仅是工作,还有更多的意义和价值


成为信任型猎头


职业经理人和猎头之间存在信任关系,因为信任,所以在跳槽时找到猎头,委托对方帮助自己跳槽。这种猎头一般属于咨询型的猎头。这种猎头,在职业经理人跳槽后,几年内都不会忘记猎头的名字,随时都可以提起推荐他跳槽的那位猎头。


通过专业素质,掌握主动权


作为猎头,管理候选人对薪酬的期望尤为重要,薪酬期望,决定了候选人的职业野心和职业梦想。作为猎头,只有了解这些,才能更好帮助职业经理人跳槽。猎头决不能为了让职业经理人跳槽,而提高和拉升职业经理人的薪酬期望值,而是应该想办法让职业经理人的期望薪酬回归理性,用猎头的专业来获得职业经理人的信任。


当职业经理人对加薪期望超过30%时,作为猎头,你就需要仔细思考和判断了。如果你推荐的职业经理人的确有这种能力,当然是很好的。跳槽就是为了加薪,而非降低自己目前的薪水,这是很多职业经理人的认知。猎头如果不能拉升和提高职业经理人的薪酬,就一定要把其薪酬期望回归到合理的水平,这样,猎头在薪酬谈判过程中,才会处于主动地位。


伟大又走心的招聘从三国时代就已经开始了,我们常常想古代的刘备三顾茅庐去请诸葛亮,足以体现初一个对人才渴望的人是如何抓住人才的心。


01良好的心态


不卑不亢面对所有的候选人和客户,踏踏实实,一步步往前走而不是一味追求捷径。


02真诚


虽然大家都会说猎头顾问需要极高的沟通技巧和情商,这话不假,但我始终觉得真诚比任何技巧都管用。沟通技巧可以通过刻意练习得到提升,真诚待人才真正赢得人心。

03好奇心


每一次面对新的领域,就需要最快速度去学习,保持旺盛的好奇心才能永远有学习的动力。除了行业知识,一个成功的项目为何会成功,失败的项目客户最终招聘了什么样的候选人,和我自己推荐的有何差异,好奇心会引导你不断复盘,经验就是这样日积月累攒起来的。在这个提倡跨界的时代,保持一颗好奇心,乐于学习新鲜事物才能追得上市场的变化。

04内驱力


需要有对成功的渴望,以结果为导向。当内驱力迫使自己足够努力时,身边也都会是一些令人愉快和振奋的朋友。客户和人选都会推着拉着我们跑起来,只要能跟上,几年就会比很多同龄人跑得快了。


05韧性


猎头是个有压力的工作,客户可能在任何时间打来电话催促,需要大量的重复动作和细致劳动,是个脑力与体力并重的活儿。和销售类似,业绩是评判标准中的硬指标,还要每年清零,经常要面对又从零开始的局面。

在别人都放弃的时候咬咬牙坚持住就成单了;在被候选人拒绝的时候努力从各个方面分析击破再尝试一把也许就说动对方了;在offer被拒的时候重新出发积极寻求替代人选很快又会迎来胜利;

06耐得住寂寞


要想成为一个优秀的猎头顾问,必须耐得住寂寞。做猎头面对的各种诱惑会一直很多,来自客户、同行和候选人的都有,不忘初心方得始终。

随着人才市场的年轻化,招聘市场的社交化,学习能力强,对新鲜事物反应迅速的年轻猎手在快速精准招聘行业显得更加得心应手。

和候选人一起成长,见证彼此的变化,沉淀出经验、技能和人脉。深耕细作才有丰收,这个行业很明显的一个特点是付出多少收获多少。

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