[线上活动] 不让猎头人孤寂地成长之《人才的精准推荐与金牌辅导》

职海领航小助手 发布于2019-5-14 11:04 3501 次浏览 1 位用户参与讨论   [复制分享主题]
你是否在职位推荐中,遇到向客户方推荐了多位候选人,客户却一直反馈不合适,最终Case以失败而告终。


你是否在推荐职位前,分析什么样的人才适合做精准推荐?从哪些维度判断人才适合推荐?推荐的方式有哪些?如何做辅导对面试成功有效等问题。


本期直播,主持人:沈嘉(Steve)、分享嘉宾:瑞仕登猎头刘鹊飞(Candy)、泽聘咨询曹青松(Roy)与我们分享人才的精准推荐与金牌辅导。





01 如何做候选人精准推荐?


1.  猎头端


了解所在领域的行业知识。顾问可参加行业内专业峰会提升自己的行业知识储备。


通过职位分析、人才画像把握候选人,对症下药。对于成长中的顾问,改变思维,引导加强意识。


2. 企业端


从人选中来到客户中去。做精准推荐前了解客户的需求,找到能帮助企业解决问题的候选人。


和客户达成信任,通过拜访沟通,结合公司的发展史、组织架构、公司的优点、岗位职责等找到客户的痛点,从而清晰的了解客户所找候选人的需求。


3. 人选端


了解候选人的过往背景,结合过往项目经验从而判断候选人的能力能否解决客户公司的问题。


初步了解候选人的能力,判断候选人目前的阶段是否可以解决客户公司的问题。


了解客户公司对于岗位未来的发展能否匹配人选未来的发展诉求。


对于高端人群,更侧重于了解候选人的软性如沟通力、创新力、解决问题的能力等。


Tips:面试辅导中,候选人面试雷区有哪些?

雷区一:切忌抱怨前公司同事领导;

雷区二:切忌不尊重或不重视面试官;

雷区三:切忌不懂装懂;

雷区四:切忌重心放于谈薪资;

雷区五:切忌越过猎头谈薪资;

02 如何在selling候选人与selling客户之间做辅导?


1. 与候选人辅导的过程中,对于企业存在的问题,通过询问的方式进行沟通,eg:如果公司…...,你会怎么做?

把握候选人对于此职位解决问题的能力、处理项目的经验和风格与企业做匹配。

2. 辅导更关键的是帮助候选人找出自身没有发现的优势和劣势,从而将候选人的情况与客户公司表述清楚。

3. 客户辅导和候选人辅导同步进行,在做辅导之前顾问需清楚辅导的目的,从而让候选人在面试中能够更好的展现自己。

4. 在辅导的过程中,挖掘客户的挑战、卖点和吸引力。

找准企业和候选人的潜在诉求,把彼此的诉求进行匹配。





03 顾问给候选人做辅导,如何增强候选人的认同感?


1. Junior顾问辅导Senior候选人时,若出现自身不能处理的问题可及时通过借助中层管理者或高层管理者亦或老板的力量。资深顾问或企业HR作辅助。

2. Junior顾问在与Senior候选人辅导前做好充足的准备,辅导中坦诚相待,用谦卑的心态进行沟通,让候选人感受到顾问的用心。

未来的猎头公司有两种模式,一种是细分领域的企业,一种是大平台的企业;未来的企业更考察的是全军作战的能力,由个人英雄主义到团队主义的转变。

在人才的精准推荐与金牌辅导中,猎头不仅仅要推荐候选人,还要推荐客户,不仅仅需做事前辅导,还需做事后辅导。

我们希望做什么样的猎头,不仅要了解客户企业的需求、以诚相待;快速推荐、成单,更要找准顾问自身的方向。


一个人走得快,一群人走得远。

每周一晚19:00,一直播53800488,不见不散。

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已有(1)人评论

summer.luo 发表于 2019-5-14 20:32:41
精准推荐的前提是职位分析和客户需求的深度把控力。看来要做到精准,还是要扎扎实实的努力
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