[情绪管理] 猎头心态

余钟 发布于2019-5-29 08:51 954 次浏览 0 位用户参与讨论   [复制分享主题]
有人说有时候做猎头不仅仅要实力,很多时候还有还大的运气因素,需要天时、地利、人和,猎头做单过程中任何一个地方出现了问题都会前功尽弃。下面我所描述的场景不知道是不是你已经经历的或正在经历的:

今天相对来说不是很顺的一天:两个候选人面试,一个被pass,一个处于待定;之前确定offer的候选人今天和确认离职情况的时候告诉我不去了;本来说明天要去面试的另一个候选人今天一直联系不上;一个待终面的候选人时间又迟迟没有确定。

负责的项目打了无数个电话,最终有十几个人进入到各个项目的面试流程当中,但是却因各种各样的原因没有被录用,有的是经历过好几轮面试最后一轮被淘汰;有的是其他条件都很满足形象上的问题被淘汰;有的是各方面都特别好也很符合企业的要求,但在薪酬上企业却并不能够给到这么多。

01
遇到这样的情况不知道多少人会像我之前一样会觉得很崩溃,会整个一天或几天的心情都受到影响的,曾一度觉得终有一天我会因为猎头行业要经常面对这样多的变化无常而离开.
直到后面发生的两个案例让我重新思考:
面对这样的情况作为当事人除了尽力的去掌控好每一个环节,通过不断的训练让我对每个环节的掌控成为本能之外我还需要心态上的改变,需要学会去找到我们这份工作的价值感,找到每一个工作环节的价值感,这样即使最后没有得到自己想要的结果,我也能够以积极的心态应对。

和大家分享我的两个案例:

02
第一个案例是帮一个建筑公司寻访一个经验丰富的项目经理,在电话沟通的时候碰到一个候选人,目前年薪46万,刚从国外回来,做的项目比较小比较杂并不是建筑行业所做的主流地产的项目.

按照正常的通话情况,交流到这里已经差不多了,他并不合适,但是听他阐述完后觉得他目前对于国内的情况并不了解,对于自己的职业规划还是比较模糊的,只是跟着一个平台在走.

根据他目前的情况还是给他提了一个建议:现在可以找个规模大一些的做主流大地产项目的建筑公司,这更加利于他的发展,因为他现在37岁,再不趁着这几年把这种经历补上,再过几年在市场上就没有竞争力了。

聊到这他觉得我还是比较专业的,他就很信任我把最近有几家企业找他,每家企业分别是怎样的情况,他心里有怎样的纠结都告诉了我,问我应该如何处理,我根据他的描述依据自己的了解做了比较详细的分析,最后结束通话的时候他不断地给我道谢。

后面了解到如果没有我给他的建议他就去了他朋友推荐的那家小型建筑公司,因为他觉得有熟人比较好开展工作。

最近联系他,他经过考虑接受了我的建议,目前工作的还挺顺利的,自己很满意。

再就是另一个候选人,他比较年轻,前几年的工作经历也不是特别好(待的企业比较小,工作经验也不是很丰富).

可能是因为没接触过猎头的原因刚开始就觉得我是要把他忽悠去面试,和那些卖房的没区别,特别是他到面试地点之后觉得看的和想的有点不一样,打起了退堂鼓,但我耐心解释完后也答应了先去试一试。

面试完他急不可耐的找到我问结果表示很想去这家企业,最后的结果是他成功的进入到了我推荐的这家企业。


对于这个候选人这一次换工作不仅让他实现了平台的跨越,到了一个大型的央企,同时在薪酬上也上涨了百分之三四十,这个相当于是让他的职业生涯进入到了一个新的阶段。


我想如果没有当时我的坚持很可能这个候选人就错过了这样的一次机会,所以这个候选人现在每次跟进他在企业目前的情况的时候都不断的和我道谢。

03
上面的案例在工作的过程当中大家肯定都遇见过,而且那一瞬间哪怕自己那一单没有成,也会很开心觉得自己的工作很有价值。

但是大家有没有试着让这个去成为自己的常态呢?让这种价值感持续呢?

这是完全可以的,目前我就让自己在心态生这样去想,这种在工作中去寻找到价值感让我觉得工作的每个环节其实都特别有价值,当你有这样的心态,学会去寻找到工作中每个环节的价值感,你会把每个环节做好,自然结果也不会差。

这也就形成了一个正向循环,心态不一样了,那结果也会相差很多!








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