[职场贴士] 猎头拾贰年—我为猎头代言

巍泱咨询 发布于2019-5-29 20:13 3153 次浏览 7 位用户参与讨论   [复制分享主题]

猎头拾贰年—我为猎头代言

                                  ——巍泱咨询创始人 石磊



猎头拾贰年,我有2个梦想——

一.希望有一天,有甲方或猎头打给我的候选人,候选人会告诉他以后找工作相关话题,请找我的专属顾问巍泱咨询XX,他负责我的职业生涯规划。

二.希望有一天,猎头在客户那里的话语权更多,承担更重要的角色,不仅仅满足招聘需求,而是给客户提供人力规划的咨询服务,和客户是共同成长的过程。让客户的任何阶段的成长都有猎头的贡献和付出。


也因此,在接触猎头行业到创办猎头公司,一直为这样的梦想而努力着…


回想过往——

2007年初做猎头,有人问猎头是做什么的,甚至有人开玩笑的说猎头听起来挺危险的。那时候国内的猎头发展还未真正崛起。

2010 年做猎头,有人说猎头我知道的,就是中介嘛,把人卖到企业,你们收钱。

2017年做猎头,很多人甚至同行说猎头其实就是销售,勤劳肯干,聪明外向,加点沟通表达和学习能力,就能出业绩,有不菲的收入。


猎头工作并非一朝一夕,并非简单粗暴,更不是门槛低到谁都能做。


那我们猎头到底的本质是什么呢?

我认为是一座桥,一头连着丰富的市场信息和咨询;充足的行业情况和企业特点一头连着大量的候选人,这些人和我们都有极高的粘连度和信任感,我们对这些人的工作、家庭情况,性格爱好,职业诉求和个人想法等了如指掌。
他们都是我们的伙伴。

猎头的工作就是站在桥上疏通道路,提供指导建议,实现我们的价值。

猎头的价值和本质或许就在于它能提供给企业以及候选人的能量丰富程度以及贡献程度。


当猎头是销售,提供的就是一个简历和一个公司介绍;

当猎头是咨询顾问,提供的就是一个企业的发展历程,优略势以及吸引点和候选人与企业的契合度及适应程度等;

当猎头是企业和候选人离不开的伙伴,提供的就是长期密切的跟踪服务,在不断变化的市场,企业以及个人诉求中找到一个最佳的平衡点,让双方可以找到最佳的合作方式。


我喜欢做猎头,坚持到现在,因为猎头有三个特点:

1、长盛不衰;
2、收入不错;
3、是时间的朋友。


从工业时代到互联网时代,公司与行业的兴衰更替周期越来越短,公司和行业越来越短命。

伟大的公司最终都会走向消亡,比如曾经的手机霸主诺基亚;兴盛的行业最终也会走向衰败,比如过去繁荣的音乐CD产业。

但正如《创新者的窘境》一书所描述,任何公司或行业的衰退,一定是因为“颠覆者”的诞生。

就像苹果取代了诺基亚,在线音乐取代了CD光碟。

原有生态的衰亡,促使人才流出,新诞生的生态,又吸纳这些人才。

因此公司有存亡、行业有兴衰,但人才流动却延绵不绝,这便为猎头创造了无限的生存空间。


好的猎头善于发现时局的变化,提前抓住机遇:过去五到八年抓住地产行业的猎头赚翻了,过去五年抓住互联网行业的猎头赚翻了。

快速进入新行业并搜寻人才,是猎头的核心技能,而判断经济大势、尽早介入新兴行业并布局,却是顶尖猎头长盛不衰的秘密武器。

在招聘领域,每年都会蹦出几个公司扬言要消灭猎头,然而至今也未有成气候的案例。

要取代猎头首先要取代猎头的核心竞争力。低端猎头的核心竞争力是人才信息和执行力,这类猎头没有竞争壁垒,未来会越来越难做,利润越来越薄,最终可能被技术平台和RPO公司取代。


中高端猎头,核心竞争力是“长期建立的信任关系”,这不是支付宝那样“一手交钱,一手交货”的简单信任,而是“企业将未来的战略发展托付于人”的信任,是“经理人将个人前途托付于人”的信任,这种信任的建立和积累门槛极高,无法被技术替代,也无法用人海战术复制。


信任,不能生产、不可购买,只能通过时间积攒。就像人们在购物时会愿意为熟悉的品牌支付更高的价格,企业在高管寻聘时仅会选择信任的顾问来保证质量,优质人才也仅会选择信任的顾问帮助自己规划职业。

因此,即使所有人的简历都在网络中公开,也不会影响高端猎头的生意,对高端猎头来说,获取简历只是最基本的技能,建立长期的信任关系才是其不可替代的优势。

所以,我们一直坚持在猎头的道路上,一定可以越走越远


我们的行业也有其他行业无法相比的绝对优势。

猎头行业工作不算很忙,大部分猎头加班到七、八点就会下班,偶尔也有与候选人或客户沟通到深夜的情况。

不少年轻猎头会抱怨工作辛苦、收入又不高,但事实上比猎头辛苦的行业多了去了。


很多地产人们,比如万科,几乎每天都是九点后下班,甚至到凌晨还有不少同事在忙碌;作为地产乙方的设计院,加班到凌晨是常态,甚至经常需要通宵赶图;还有各类为甲方服务的广告公司等。


所以,猎头应该明白,在众多苦逼的乙方和忙碌的甲方中,猎头真算不上最辛苦的那一类。


猎头收入性价比不错,在品牌猎头公司三年以上,业绩较好的顾问,年收入达到10-20万难度并不大,五年以上能力较强的Team Leader能达到30-50万,因此很多猎头顾问拿到手的钱都不比他对接的HR少。

行动胜过千言万语,欢迎每一个热爱猎头的新人老人回归战场。
走在成都的小巷子,走在西安的城墙上,走在深圳的大街上,请记得我们在巍泱咨询等你。
加入巍泱发现另一个你,我们的家,梦开始的地方!

十年猎场,抹去的是青春,抹不去的是热爱和奉献。
猎头人,在路上—we are young
路漫漫其修远兮,终将而求索。
喜欢便是一生,我为猎头行业代言。

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已有(7)人评论

库尔特 发表于 2019-5-29 20:54:48
爱你所爱,加油猎头人
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tracy2004 发表于 2019-5-30 09:48:28
猎头,做着做着就爱上了。猎头人就应该抱团取暖,让这个行业发展的更好。

转身、快乐 发表于 2019-5-30 10:14:14
猎头的伟大在于价值本身,我们通过专业顾问的角度把合适的人选推荐给适合他职业发展的平台。

Kevin_Love 发表于 2019-5-30 10:17:59
猎头在某种程度上,的确像一座桥。作为候选人和客户端的桥梁,我们如何能够有效的结合我们的资源使得三方受益,从而彼此愉快合作使我们猎头需要思考的。未来的猎头就是咨询打天下。这样才能体现猎头最终的价值。

Natasha娜塔莎 发表于 2019-5-30 10:55:53
行业有您这样的前辈倍感荣幸,猎头行业的发展离不开每一位同行。人生没有多少个12年,一起加油共进。

Jaredjia 发表于 2019-5-31 09:08:10
选择一座城,选择一份事业。不忘记初心,猎头之路,勇敢攀峰。加油,猎头人。

Jason杰 发表于 2019-5-31 10:09:20
是先做后爱,还是先爱后做。我选后者,看到了猎头行业的潜力和价值,还有国际五大的辉煌与荣耀。这份事业是在和平年代是其他行业不具备,也不能成就的。
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