[职场贴士] 转介绍三步走

余钟 发布于2019-11-12 18:22 1508 次浏览 0 位用户参与讨论   [复制分享主题]
听到过这样一个说法:对于猎头来说,一张桌子一把椅子一部电话就可以开始工作了。猎头招人一般不依托于人才库,人才库只是提供了线索,当然上面这些是对于很优秀的猎头来说的,要达到上面所描述的境界需要不断的去刻意训练转介绍的能力,转介绍的能力达到一定程度那真的是只要想找没有不能够找到的人,对于刚开始进行转介绍训练的时候觉得可以按照这三步进行练习:


第一步:问精准,正确引导

我们在找人的时候一般会遇到三类人,第一类是强相关,我就是符合我们的要求可以直接推荐的人才;第二类是弱相关,这一类人是暂时没达到要求或者是只为不符合的人;第三类是不相关,这一类是和所做的职位完全不相关的人。对于这三类人,第一类人因为人性原因一般不会进行转介绍,但是剩下的两类是可以重点让他们介绍身边的朋友的,但是如果我们仅仅只是问身边有没有做xxx的朋友可以介绍一下,一般情况下他会答应下来,但是基本没下文,因为太宽泛了。就像有人问你身边有做xx想换工作的朋友?这个时候我们会想不起来,但是如果我们说:你上一家企业你觉得做这一块比较好的朋友可以介绍一下?所以在转介绍的时候我们要具体描述,再通过具体描述去引导对方回忆出具体的人,这样可以有效避免答应后不了了之!

第二步:做保证,打消顾虑

很多时候对方不愿意介绍朋友第一个是怕我们去骚扰他朋友,第二个是朋友知道怕承担责任。那我们可以从这两方面着手去解决,首先做保证我们不会去骚扰他朋友,只是把这个信息告诉他朋友,如果他朋友刚好有考虑那这其实是帮了一个很大的忙,同时了解完后不考虑这也没关系,本身这就是一个双向选择的过程,我们也只是让他知道有这样一个消息。再就是告诉他如果他不方便的话我们不会告诉他朋友是他把号码给我们的,这个可以放心,我们之前一直都有朋友这样介绍。

第三步:给反馈,表达感谢

这一步还是很重要的,相当于是一个互动的过程。我们常常有顾问会出现这样的情况很多时候候选人给我们介绍完之后就没有下文了,建议顾问在这个时候可以把和转介绍的对象交流的情况和结果和候选人去说一下,这样第一个让他们知道我们不是把他们的价值用完就扔的人,同时把情况告知他们也是对他们的一种尊重,再就是又创造了一次加深交流的机会,甚至又可以再介绍人选。

转介绍是作为一个猎头的基本功,同时是寻访能力强弱的体现,这个需要不断的去迭代复盘刻意练习,才能做到自然而然。

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