[活动总结] 上海920线下活动分享与收获-Emily

Emilychen010 发布于2014-9-28 11:27 11573 次浏览 3 位用户参与讨论   [复制分享主题]
首先感谢9/20做培训分享的两位法师Tony wang 和 Eric .
下面是此行我的一些收获:
主要分为四个板块:既个人价值,职位价值,面试技巧,客户关系维护。
有幸被分到Tony的team,10个人一组。小组讨论的好处体现在每个人都可以更直观的发表与收获。Tony谈到猎头工作的成功其实和谈生意是一样的,目前市场上的猎头公司不计其数,对候选人来讲就有更多选择的机会。所以当我们在和候选人以及客户沟通时我们要体现的更多是我们猎头顾问个人自身的价值。项目以及人脉的建立需要得到候选人,客户对我们专业的认可与信任。如何提高自身价值。
举例:和候选人讲某职位,一味的讲客户多牛逼,职位多高大上等千篇一律的话术已经过时。相反从商业模式,经营现状,产业链,趋势发展,另外越是排名靠前的公司越是有差异。从这些方面作为引导会让候选人对你的“价值”更感兴趣。
从职位价值来讲,我们往往从客户处拿到的信息不是那么完善我们需要有“老板意识”。了解这个职位所对应的行业信息,分析公司招这个职位的目的和预期,从而我们可以更直观的分析出职位自身的价值所在。
对于面试技巧Tony 和我们讲到了“周转率”既任何一家企业不管是什么运营模式的最终都是以盈利为目标。以老板意识去面试会事半功倍很多。其中Tony提到两个问题供大家参考“上下两家公司的差异”,“目前工作做的最费劲的点”。以及一些面试的方法论例如“基于行为事例的面试法则”“胜任力”“Star法则”等。
很多顾问会头特客户关系如何维护这个问题。这个问题Tony也有讲到个人总体理解为既用老板思维去了解此职位需要解决客户什么问题。相应的问题点在候选人以往工作上的体现。清晰的逻辑体现我们的服务,不仅仅停留于表面。
最后再次感谢职海领航这个平台,期待下次的活动分享.(∩_∩)

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已有(3)人评论

SainT 发表于 2014-9-28 15:26:24
很精彩的分享。不知道Tony会怎么评论你这篇文章。

永不放弃 发表于 2014-9-29 07:27:24
很不错,期待参与。

cocochen 发表于 2014-9-29 17:16:54
恩,很实在,希望有机会可以参加
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